3、餐饮行业快速充值锁客收钱方案

  也是一个学员近期操作的,新开的一个夜宵店,看他如何运用这种模式,快速圈会员的,他就搞了三种存酒卡,一种是99元存酒卡,一种是199元存酒卡,一种是499元存酒卡,那么存酒卡是什么意思呢!

  就是你花99块钱你就可以在我们这里存99瓶啤酒,这个啤酒是6块钱一瓶的,也就是现在你只要花1块钱一瓶,你就可以存99瓶,那199呢,他可以存199瓶,499可以存499瓶,然后每次来消费都可以使用,只要来吃饭,来吃宵夜你就可以来使用这个啤酒卡;

  并且现在如果花99元存酒的话,我还赠送你一个90块钱的免手洗双面拖把,你可以带回去给自己的老婆;

  如果你花199办存酒卡,我还送你一个298元的按摩器;

  如果花499元办存酒卡的话,我还送你一个300块钱在本店的消费充值卡,我还送你一个299元的按摩器;

各位就这样,一下就办了很多会员,很多人为了抓着这个机会,都拼命的充钱,有的本来不吃宵夜的,拉到身边的朋友也来办一下,办个99块钱的存酒卡,有的办个199 的,还有很多身边的店家,邻居的这个店家很多老板,都是办的499元的存酒;各位花99元办存酒卡,然后获得99瓶酒,那这个是需要来消费才送酒的,对不对,透过这个酒,他其实不仅仅没有成本,而返到吸引今后很多次消费,而且每次酒喝得多,肯定点的菜就多,这就形成了一个良性循环,他不仅仅锁定了会员的资格,而且还锁定了后续重复的回头,相当于你收了99块钱,对于本次来说是净利润,收的199和499,其实对于本次来说,也是净利润,对不对;

  那么为了促成99的存酒卡,199的存酒卡,499的存酒卡办理,我们还送了免手洗的拖把,那么免手洗的拖把,90块钱一个,其实成本只要20块钱一个,199送了298的按摩器,按摩器的成本其实只要三四十块钱一个,那499我们送300块钱本店的夜宵充值,其实相当于他的成本也有100多块钱,然后加一个按摩器,成本也就几十块钱,加起来不到200块钱,其实他还赚了200多,对不对;

  各位你会发现,他现在不去卖他的宵夜,不去卖他的充值卡,而是卖存酒的会员卡,他返到卖了很多,这种无限制的裂变出去了,而且他这个夜宵摊做的非常火爆,因为大家都有酒存在这里,对不对,他就刺激了后续的回头,各位我们在试想一下,很多人卖充值卡的,是不是还不如他卖这个会员卡的,来得快,来得直接,来得有诱惑力,是不是这样;

  各位我们试想一下,如果说现在你也是饭店,如果现在你本来也是做宵夜店,这个策略是不是马上就可以去套用,这不仅仅是一个策略问题,这是一种全新的战略打法,把你卖产品,变成卖会员资格,当然如果你是做营销策划的,你是不是这一招,你马上就可以去给别人做策划,然后你把这个策划方案给他设计出去,然后你帮他去卖卡,然后每卖出去一张卡,你就提走20块钱,那这样的话,你卖10张你就赚200,卖100张你就赚2000,如果说一天能够卖20张,20天就能够卖400张,一张赚几十块钱,你就能够赚几千上万块钱,是不是,如果你同时跟很多店去合作,销售这个卡,那是不是你就可以赚到更多;还想不想听更多精彩卖会员卡的案例,接下来和大家分享的案例是一个学员咨询的一个案例,他是做这个服装卖场的。

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2、蛋糕店7天圈3500个充值会员的实操方案

  今天分享一个学员跟我聊天讲到的一个案例,他学习了我们的课程之后,就小试牛刀,然后他就操作了一把,昨天跟我聊天的时候,就跟我进行了汇报;也就是帮助一个蛋糕店,从以前卖蛋糕的思维,到后面通过卖会员大量大规模圈会员的思维,所转变的思维方式,所取得的成绩,7天就做到了3500多个充值的次数,同时帮助蛋糕店收到了17万多的充值会费,然后他只拿了10%的提成,他就赚了1.7万,大家想不想知道他是怎么操作的,其实操作的方法非常非常的简单,就是帮助蛋糕店设计了一个会员资格;

  设计了一个49块钱的会员资格,你只要花49块钱成为我们的会员,不仅今后可以享受到我们这里相关的折扣,更重要的是,你这49块钱还可以当50块钱的充值卡,在我们这里使用,更重要的是我还送你一个118元的茶具四件套;就是一个这样无法抗拒的会员主张,就导致他活动7天时间,然后就充了三千多份出去了;

  其实我们算一笔账,他充49块钱送50块钱的充值卡,其实就相当于,花49块钱买了一个50块钱的充值卡,是不是,同时50块钱今后享受到的是折扣,那么折扣的话,他其实是不要付出成本的,那么再送了他一个118元的茶具四件套,那么这个四件套的成本是多少钱呢!只要12块钱,也就是说这里面不仅仅是有利润空间,而且还有很大的利润空间,因为蛋糕本身就是暴力,但是通过这种形式,转变了一下思维,我现在不卖我的产品,我只卖我的会员资格,你会发现一下疯抢,可能以前他并不需要买蛋糕的这个人,他也会来抢一个会员,这就是办会员的威力,各位能够理解吗?当初蛋糕店总是想着如何去卖蛋糕,如何宣传打折,让更多人来买蛋糕的时候,他可能别人不进来,但是你会发现他现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候,他就会引发很多本来,现在不需要买蛋糕的人,他也会进来买一个会员卡,然后锁定了他的数据,以及后续消费的锁定,这是一个非常非常基本的例子,我们各行各业都可以用这种方式,然后去获得非常多的会员,快速的把人圈进来,那接下来再跟大家讲一个餐饮行业的。

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1、超市狂办6000万会员给我们的启示

  我们每个人都想赚钱,而且每个人都在拼命的学习,各种各样的赚钱技巧,去学习课程,然后呢,去研究各种各样的赚钱心得,但是为什么我们还没有赚到钱呢,因为不是我们的销售问题,也不是我们的能力问题,而是我们的赚钱角度不对,或者说赚钱的角度不够多,当你还在靠买卖产品赚差价去赚钱的时候,而别人已经有更高级,更高维度的赚钱技巧,而你却被蒙在鼓里,别人已经赚的盆满钵满了,而你还在苦力的工作,那么今天,我就要把别人如何快速赚大钱的方法教给大家,当我们做事情的时候,当你感觉累的时候,要么方法不对,要么方向不对,很多人学习了很多的销售方法,很多人虽然能够赚到钱,但是始终没法把自己赚钱的方法放大,那么他就不是方法的问题了,其实是我们赚钱方向的问题,那么我们一直都停留在如何靠我们的产品去赚差价,那么其实在产品赚差价之外还有另外四个更加赚钱的维度,而是我们很多人所忽视掉的;是我们接下来要分享的主题,四级赚钱模式,在产品之外还有那个更加厉害的四个级别赚钱维度,那么这四个赚钱维度分别是;

第一个赚钱维度叫做卖会员;第二个赚钱角度叫做卖项目;第三个赚钱角度叫做卖资格;第四个赚钱维度叫做卖股权;所有的赚钱高手无不都把这四个赚钱维度给研究清楚了,那么今天晚上呢,就和大家透彻的把这四个赚钱维度,我们平时很少思考,很少涉及的四个赚钱维度给大家讲明白,讲透彻;如果延伸下来讲的话,我们如果卖会员的话,他其实是靠平台赚钱,如果我们是卖项目的话,他是靠模式来赚钱,如果是卖资格的话,是靠渠道来赚钱,如果说卖股权的话,我们是靠资本来赚钱,从此以后我们就要告别靠产品来赚差价的情景;

  首先来和大家讲一下,如何靠卖会员来赚钱,很多人就会想,卖会员能够赚到钱吗?那我们的店天天都在办会员啊,但是也没有几个人充值会员啊,我感觉卖会员赚不到钱啊,那是因为你没有卖会员的战略思维,卖会员一定是要在最短的时间内,靠一个无法抗拒的会员办理主张,然后快速圈成千上万甚至几十万的会员,必须站在这样一个高度,去看待如何卖会员,那接下来和你举一系列的例子,让你真正明白,人家到底是如何靠卖会员赚钱的,如果说你今天掌握了卖会员的思维,你会发现其实卖会员,比你卖产品赚的钱要多得多,不仅多得多而且要简单的多,而且你的规模很容易做大,很容易产生势能,你能够快速的去搭建你的生意平台,当你有大量的会员基数之后,你可以无限量的去嫁接后面的产品,把你的生意立刻做成一个平台,当成一个平台来打造;

  各位不知道有没有听说过在美国有一个超市,叫做好事多,这个超市的话,他就是靠会员赚钱的,当所有的超市都是靠赚差价赚钱的时候,靠产品赚入场费的时候,而他改变的他的经营模式,获得了一片新的天地,那他是怎么操作的呢!其实非常简单,我们一般超市的毛利是多少呢!一般超市毛利有15%到25%;但是呢这个好事多,他把毛利只控制在7%;为什么他把毛利控制在7%呢!因为他把更多的利润,把更多的优惠政策全部都让利给消费者了,也就是说他7%的毛利,只是支撑整个运营的成本,那他到底靠什么赚钱呢!他就是靠我们刚刚讲的,靠卖会员资格赚钱,他把这个利润只控制到7%的毛利,那超市凭什么给你这么低的价格呢!很简单,只要你花钱成为我这里的会员就行了,那怎么成为会员呢!就是你一年办一次卡,花100美元成为我们的会员,在我们这里,一年时间就可以享受到超低的价格,那很多家庭一算啊,包括我在这里买电器啊,买日用品啊,各种东西一算起来,只花100美元就获得了这么大的折扣,平时我省下的钱都不止这个,对不对;所以说,很多人就拼命的在这里办会员,那么他办的会员就相当于净利润,对不对;他在全球有将近600个卖场,然后知道他有多少会员吗?他有六千多万会员,那么你说这么大的一个会员基数,他是怎么赚钱呢!

  首先第一个,他的会员费,是不是就是净利润;

  然后第二个,铺货的入场费他是不是可以赚到更多;

  第三个,然后他和供应商有一个结账的账期,他手上会有大把的现金流,那么他的超市就在这个夹缝中,做得非常非常大了;

  这个就是转变思维之后,我们从你产品,变为卖会员之后,他的会员基数一大,他就靠会员,他就赚到了很多的钱,更重要的是,当他拥有了这些大量的会员基数之后,他就相当于搭起了一个平台,他今后只要依照这些消费者的大数据,他想导入什么产品,就导入什么产品,各位说,是不是这样,这就是通过卖会员,做平台的威力,可能有些人会问了,老师这个是属于全球性的大企业,我们是开小店的,我们是开实体店的,我们一年也就做个几百万,几千万的规模,那我们怎么用这样的模式去操作呢!那么接下来会透过一系列,我的学员,以及身边朋友的操作模式,来和大家分享,看我们实体店如果用卖会员的模式取得成功。

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测试心态永远放在第一位

20181227192708

测试心态永远放在第一位

类似这种主张测试方法是

拿着这个图片,问身边的朋友,他们对这个主张的理解是什么

如果他们说出自己的理解,和您表达的我们出入

您基本就知道怎么修改了

我个人在您设计基础上有几个建议

第一:塑造洗衣液的价值

第二,简单描述礼品pos

让客户一眼就知道礼品的价值

第三:在图片里展示出净水机的图片,和如下品牌价值

这些只是很小一部分

还有好多要注意的

比如:测试的时候,除了了解对方是否能看懂这些主张

还要调查对方是否愿意购买

不愿意的理由是什么

还有活动主题不明确,时间不明确,理由不明确

调查过程中,不要试图说服对方,而是从中找出问题的关键,修改后,再征求对方的意见

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群聊记录 洗车行 主张优化细节

请大家帮我看看,这个主张是否成立。这是一家洗车行。只有洗车项目,没有保养项目。就想圈1000会员,现在有200多会员。

易脉洗车行元旦钜惠
黄金会员省钱卡
价格:199 价值5437
会员可享受
1.全年每次洗车10元.
2.全年加油8.9折(石化。石油)按实际批准为准
3.氧化层祛除一次 价值120
4.机油现金券两张 100元
赠送:生活省钱套餐
1.瑞银信POS机一台
2.五级过滤净水机一台 价值2980元 前100名
3.KTV现金消费卡200元一张 200元 前200名
4.斯跑特健身月卡一张 298元 前200名
5.经络治疗近视眼次卡一张 380元 前200名
6.光宇通讯手机贴膜3次 60元 前200名
可申请转介绍资格,成功介绍1名黄金会员可获100元天猫
,淘宝,京东现金抵用券一张

许:我看出一点毛病,怎么办

许师姐,请指点

许:首先,第一,销售的是什么,不清晰;也就是说,你销售的基本权益到底是个什么东西。
1.全年每次洗车10元.
2.全年加油8.9折(石化。石油)按实际批准为准
3.氧化层祛除一次 价值120
4.机油现金券两张 100元
这四个东西看起来好像毫无关联

在设计销售主张的时候,我的经验是“整销细解”

问:什么意思呢?

许:意思就是说,我销售的是一个完成的产品,而不是一堆零散的好处

比如,要我销售的话,我会这样说
我们推出了一个车主的2000元“2019消费省钱福卡”最高可省2000元消费
那么,我销售的主题就非常清晰,把零散的好处,变成了一个整体的产品——2000元的《2019消费省钱福卡》
这就是我理解的“整销”,即零散变整体
“细解”是什么意思呢?就是,在把整销说出来之后,内容就是这张省钱副卡的支撑点:

问:那么,在内容上需要改动吗?

1、加油最高可省1000元;

2、洗车全年保守24次,可省近500元;
3、机油必加,有券省200元;
4、送氧化层祛除一次 直省120
加油省、洗车省、机油省—看得见的省最高可达1700元
送氧化层祛除一次——直接又省120元
切入话术也简单,
您的车平时加油不?平时洗车不?平时换机油不?
如果这些你都需要,那么你必须拥有一张价值2000元的《2019消费省钱福卡》
加油省、洗车省、机油省—看得见的省最高可达1700元
送氧化层祛除一次——直接又省120元
这样是不是就是“整销细解”了
嗯,有意思,这样更加吸引人了
接着说:更重要的是,我们现在的活动价格仅需199块;199块,换将近2000块的福利,是不是太超值了。
并且,为了回馈大家,我们这次对前100名申请省钱副卡的顾客,送上一份大礼。
价值2980元的五级过滤水机一台
活动一推出,就被老顾客抢了60台,现在只剩40台了。
:有道理,制造紧迫感和稀缺感

我们这次活动影响力大,还有一些商家为了借势宣传,还为我们前100位申请福卡的朋友送上了一个价值938元的大礼包,作为本次活动赞助。

1光宇通讯手机贴膜3次 60元
……就是你主张中的那些内容

这样的话,主张结构就没有问题了。
然后,在对方掏钱购买卡之后,再跟他说POS机和转介绍的事情。
不过,你整个成功介绍,获得淘宝京东天猫的现金抵用券,是不是没有什么价值呀

:那裂变这块应该用什么呢?
你是什么店?要达到什么目的?
从你的主张看,我怎么看你像是做POS机的,又像是做淘宝天猫京东推广的

:洗车店,想圈1000个会员。我不是做这个的
奥,既然战略目的这么明确,就不要弄这些虚的东西了
:不过POS机没有成本
什么POS机平台抵用券就算了

:那裂变的时候用个产品不
:用个什么样的产品比较好呢?
这个得你自己琢磨一下哟
你这个卡,销售出去还有利润不?

有的

多少利润呢?
我算一下
还有199
收199,还有199??
那个净化机的成本呢?
不会还要对方出安装费吧?

嗯嗯
150
这有点套路了哟

安装费的成本是多少?
运费加安装费的成本是65
也就是如果不要对方出安装费,直接免费送,除去成本,你还有134元的利润;
我的建议是,不要对方出安装费;
千万不要给自己的主张设计重重阻力
前端的主张一定要顺

:可是不必出安装费,水机的成本120,没有地方出啊
甚至你的主张可以这样:

1、送:价值2980元的五级过滤水机一台
2、送:200元的安装费;
水机要120是吧
你想通过这个卡来赚钱吗?

:是的。后面每一次洗车10元,全部是员工的

150元的安装费,你感觉有阻力不?
:我也在想这个问题。
可不可以提价100元测试呢?
299?
对,这样,你还有114的利润空间。
:客户会不会想的299买了台水机
199还送150元的安装费,会不会更加阻力大?
或者,不送水机呢?

:不送?
除了水机的成本,好像你其他的东西也没有成本。

:是的
199元,就不要赚那么多了,直接哪出80元放大一个其他的赠品呢?
这样你不也还有119元的利润嘛
总之,不能给自己设阻力。你说收150元的安装费,会有几种情况1、我不要了;2、我不需要你安装;3我请人安装才几十块
当然,我说的不一定是准确的,这个你可以先测试二十个顾客,看一下他们对水机收安装费的反应,你就知道该如何调整

:嗯,会有这些情况出现。
不出安装费要好一些

你的产品一定是全力塑造车主2019年省钱福利卡 的价值 要这个让别人感觉掏199都值得
如果这个能达到让人感觉值得,但犹豫不决,此时,稍微赠品刺激就能成交。

80块钱,放大到价值240块钱的东西,基本就没问题了;
总之几条基本原则:
1、整销细解,把零散价值产品化包装
2、重心塑造产品价值,赠品只是刺激行动;
3、千万不要立刻放大,而是先小规模测试流程和话术;逐步优化放大;

:收到

4、清楚自己的战略意图,千万不要为了卖会员而卖会员,必须要有后端布局;

没有后端布局啊师姐,所以才。。。

后端怎么布局呢?
5、反复学习收钱密码的课程内容(因为我看你设计的主张,把李老师现场讲的都忘了)
后端布局,就是你得清楚知道,会员卖出去之后,后端怎么赚钱;
李老师为什么用了80%的时间带着大家设计促销主张,就是这是一个非常基本的东西,而且简单,但易学难精,得带着大家找感觉,然后回去反复训练;
我以前也是一样的,设计的主张被李老师骂,李老师其实非常凶骂着骂着,就慢慢有感觉了,现在基本上看到主张就基本知道别人的主张、话术、流程问题出在哪里了

宋老师,也跟大家一样,以前是李老师的学生,大家看,现在宋老师设计主张的能力怎么样,是不是非常厉害,也是练出来的。
你真正能够认真分析、思考、测试100个主张,或者把一个主张测试修正100遍的时候,基本就成精啦;
我在2014年跟李老师学的时候,我几个月时间,帮不同的商家,至少设计了上百个主张,大脑都快炸掉了,那时候是被李老师骂得最惨的时候。

:自叹不如啊
所以,我感觉营销这东西,得不停的测试,不停的训练,尤其是自己有生意的最好弄了,天天拿自己的生意测试就行。

:嗯。我就拿洗车店测试
就像老师说的,你得有打造作品的心态,要把你的流程、话术、主张、执行体系等,都当做是一个个作品来雕琢。
现在我们很多生意人,都想着弄招收点钱,其实这是不对的,这样永远不会有自己的生意系统,只会年年月月都在想点子,想套路。

原来做活动是想一下做一下没有规化
听李老师的话建会员线,经营线,战略线,生意会越干越轻松

是的,这就是立体经营
我们大多数老板,是经营的“点”,就是到处找点子,这里弄一招,那里学一招;

比经营“点”更厉害的老板,是经营线,比如,销售流程是一条线,是由多个点构成的一个;再比如,员工激励体系,也是激励线;

再厉害一点的老板,是经营面:比如,他知道我们要打造自己的成交体系,成交体系就包括了:促销主张+销售话术+销售流程+销售氛围 ……这些就构成一个面

客户感情+主题促销+客户活跃度……这些构成了另外一个面
……

先把线做好,紧跟你们学面

那么,最厉害的老板经营的是一个“体”,那就是多个面都建立完善,最终形成一个整体;就像收钱密码,老师在现场说的[会员线,经营线,战略线,]就构成了一个体

当然,在收钱密码之上的战略密码,又超越“体”之上,做更高维度的构建。

点是零维空间
先线是一维空间
面是二位空间
体是三维空间
体之上的是四维空间

什么叫降维打击,这就是降维打击

是的,人有两个毛病:1、懒,不坚持 2、推卸责任,不从自身找原因;骂能让人更清楚的认识到这两点

大家都贡献自己擅长的点,圈子里的每个人都会成长很快,所以大家平时多在群里聊聊

李老师说好好学习,天天向上

我怎么感觉地球的引力越来越小了呀,是你的话让我飘起来了吗

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