道无欲

　　卖资格赚钱的话有两种卖法，一种是卖投资的资格，一种是卖你项目推广合伙人的资格；先和大家讲一下，什么叫做投资的资格，就像今年有一个学员来咨询我，他开了一个早餐店，这个早餐店有他自己的特色，并且通过他的运作，产品已经标准化了，大概1年可以赚到12万到20万，那么开这样一家店大概要投资5万块钱就能够启动，然后标准化的产品和他营销体系的支撑下，一年就可以赚到12万到20万，最低的话是12万，最高的话可以赚到20万左右，这是他店的一个背景；

　　然后他向我们咨询了，要如何才能够快速的开更多的店，并且要解决店里面工作人员是不是负责任的问题，因为如果你这个店开多之后，虽然每家店的投资成本不高，但是你请的店长，如果不负责任的话，那风险就会非常的大，那各位想不想知道，如何才能够快速不用投资1分钱，就能够零成本扩张店面，并且自己还不用操心，店长死心塌地的用超强的责任感去干活呢！想不想知道这样的方法呢！按照一家店投资5万块钱就能够启动，最低一年能够赚到12万，最高能够赚到20万，那么我们就可以想象一下，现在我们按最低的回报来算，投资5万块钱，一年能够赚到12万，各位你们感觉这个投资回报率高不高呢！除去所有的开支，除去所有的人工之外，能够赚到12万的话，那么这个投资回报率是不是非常高了，如果现在我跟你说，现在你只要投资6万块钱，你什么事情都不用做，然后你可以占到我们店里面40%的股份，并且这个店还是你的，我来帮你经营，如果说这一年能够赚到12万的话，你有40%的股份，那一年你是不是就能够分到4.8万，第一年投资的钱，是不是就相当于很快就回来了啊，第一年投资的钱回来之后，第二年是不是就是净赚的了，各位想象一下，如果说现在你自己把你的钱，6万块钱存到银行里的话，一年你能够拿到4.8万的利息吗？各位感觉这个投资回报率高不高，如果跟银行利息来比的话，我想你投这个是不是很划算，那我作为项目启动方的话，是不是我没有花1分钱，就拿到了你的投资资金，并且我本身一家店的投资只要5万块钱就能够启动，但是我要你投了6万块钱，是不是在你投下6万块钱的一瞬间我就赚了1万块钱，对不对；

　　那如何才能够确保这个店真正的能够赚钱呢！

　　第一点，你要确保他赚钱的话，你的产品必须严格的标准化来做，前面已经说到，他的产品已经做到标准化了；

　　那么第二点的话，就是要有人来严格负责；

　　第三点就是要有人来把这个营销策略给执行下去；

　　那怎么才能够让别人，认真为你负责呢，怎么才能够让这人真正死心塌地的把你的营销策略执行下去，把这个店服务好呢！那如果说你请的这个负责人，他在这个店里面如果有股份的话，是不是他会变得更加的负责，那这个股份怎么给呢，刚刚我们前面说到了投资人他投了6万块钱，对不对，你给了他40%的股份，那么接下来我们再拿出19%的股份出来，那么这个19%的股份给谁呢！这个19%的股份就给你店里面请的这个负责任的店长，当然我们这里给的不是实股，而是生股；生股是什么，就是他人在这里他就可以拿这19%的股份分红，这个时候你投了这家店之后，店长除了拿工资之外，他还能够额外获得占19%的生股股权；

　　各位想象一下，他是不是要拼命的把这家店做好，他是不是要听你的，如此一来相当于你没有花一分钱，你得到了41%的股份，是不是这样，你算一下，100%的股份，给40%给投资人，给19%给店长，你是不是得到了41%，没有花一分钱，并且你还要给投资人一个没有风险的保障，什么保障呢！你跟投钱的人说，你感觉投资6万块钱，如果说赔了怎么办呢！很简单，如果说一年之后你感觉这个店不赚钱，你随时说撤出就可以撤出，然后我可以把你的股权收回，或者在原价的基础上稍微给你一点溢价，对于你来说，你是没有任何风险的，那这样的话，你投还是不投，这就是透过你的产品，你的会员资格，把你的一家店做火之后，你就可以直接采取加盟托管的形式来进行运作了，这样的话就叫做卖别人投资的资格，而且你让这个投资人感觉没有任何风险，赚了是他的，赔了是你的，只是针对6万块钱投进来之后，需要1年之后，或者两年之后才能够撤出，你中间有一个运作的周期，如何才能够找更多的人来投资，如何才能够快速的裂变出100家这样的加盟托管店出去呢！接下来和大家分享。

　　为什么我们前面会着重的讲到卖会员，就是因为卖会员的系统打造好以后，就可以升级把这套系统包装成为项目去销售，如果说你的产品没有问题，或者说你的服务没有问题的前提下，那么你就能够透过卖会员的方法，快速圈到人，快速圈到钱，快速圈到影响力，那这个时候就会有很多人来咨询你这个项目，咨询要怎么加盟啊，咨询要怎么跟你学习一下，怎么付费啊，那这样的话，你就成了一个项目，或者把他扩张出去，卖项目又比你卖会员更赚钱，因为随便一个加盟，随便一个咨询，动不动就是几万十几万，几十万，对不对，如果说你是开面馆的，一招会员策略把你的面馆打造的非常非常的火爆，每天业绩能够从1000多做到了后来的4000多，这个时候，其它开面馆的是不是也想学会你这一套，那他想学会的话，他就要付几万块钱的学费来找你，是不是这样，同时，还有很多创业者看到你这个生意这么赚钱，是不是也想来加盟，想着怎么才能够跟着你一起来赚这么多钱，你加盟费可以收他的，你的原材料也可以给他提供，这样的话，你的系统就复制出去了，此时你赚钱的速度，是不是比你开面馆的本身要快得多；

　　那么现在或许会有很多人问啊，除了产品好之外，除了我们能够圈到人，圈到钱，圈到影响力卖会员模式之外，我们一定要加盟出去的话还需要有标准啊，还需要有管理啊，这些我都不会，这个没这么简单的，各位你要记住一点，当你能够快速圈到钱，圈到人，圈到影响力的时候，你不懂管理的话，直接找一个懂管理的人，懂打造系统的人跟你合作就可以了，是不是这样，一定要记住，要能能者居上，找更有能力的人来跟你合作，但是前提是，你必须前面有你能够吸引人才的资本，是不是这样的，吸引人才的资本是什么呢！怎么才能够吸引人才心甘情愿的跟你合作呢！最简单的方法就是透过我们卖会员的方法，打造一套快速圈会员的系统，前端先海量的把会员基数圈进来，锁定大量的充值客户，这个时候人才，就非常好招募了，因为有资源，有能力的人，都喜欢颈上添花，他不会跟你从零做起的，但是他会很愿意利用你已经有的资源，跟你一起来做大做强；

　　比如说有一个面馆他就用了一招卖会员的策略，就把它的影响力从原来的1千多块钱，做到了平均3千多块钱，4千多块钱，那么他到底是怎么做到的呢！他的这个卖会员的策略很简单，他的主张是这样的；

　　只要你现在花68块钱成为我们的会员，那么我就送你68瓶饮料，那68瓶饮料怎么送呢！就是你每次来吃面的时候，我都可以送你一瓶饮料，可以是可乐，雪碧，红茶，豆奶，随便你挑，同时这68块钱还可以在本店抵68块钱使用；那么并且今天我还送你一套118元的玻璃杯具四件套，那么如此一来的话，凡是只要进来吃面的，基本上都会充值，同时周边店里的老板也来充值，各个店里的员工也来充值，凡是听到了这个消息，周边的这个居民也跑过来充68块钱，在这里锁定一个会员资格，那么交了68块钱之后，他能够享受到68瓶饮料，每次来吃面都可以享受，是不是就相当于锁定了他68次，对不对，那么饮料的成本是多少呢！饮料的成本是一块多钱一瓶，那么玻璃杯具四件套呢！成本是10块钱左右，就相当于，每次就给他优惠了一块多钱，对不对；然后充值68块钱送四件套的话，相当于给了10块钱做回馈；

　　但是就是通过这么一个简单的策略，配上他这个产品的口味，一下店就做爆了，要知道一开始他的本都收不回来，现在能够做到3千多4千多，那么这样的话，他的店基本上是持续的形成这种火爆的场景，火爆的状态，如果说现在他能够把它的产品，能够做到标准化，那后面是不是就会有很多的人来咨询他，咨询他要怎么才能够加盟你的面馆啊，我们怎么才能够获得你这个全套的运作体系啊，那这样的话，别人就会心甘情愿的掏钱给他，这个就叫做卖项目，当你卖会员的方式做到系统之后，并且你的产品和服务能做到一定的标准化，你就可以把这套系统当做一个项目去操作了，这个本身比你卖产品，卖会员要赚的钱多得多，那么相信讲到这里的话，你应该对卖项目应该有所理解了，那理解了卖项目之后，接下来我带你更进一步的探讨，什么叫做卖资格。

　　可能通过前面的分享，很多人对卖会员的模式已经有了一定的深刻认识，但是我看了大多数人，应该一开始学习卖会员的模式，他很难站在战略的高度去看待卖会员的这种有效的策略，他只是站在战术的高度，来看待如何卖会员，如果说你能够把卖会员的资格，放到战略的高度来看的时候，你会有不一样的想法，不一样的思路，他可以成为一套真正赚钱系统来打造，接下来我就跟你讲解一下卖会员这种模式，如果站在战略的高度，他到底有什么好处，那么卖会员的模式有7种好处，接下来一一为你讲解：

　　1、能够降低前端入口的销售难度，如果我们仅仅只是卖自己的主营产品，你会发现，现在光去卖主营产品了，他的教育时间会很长，而且由于他的销售金额一般会很高，你很难把你的主营产品，一次性大批量的销售出去，但是如果你透过卖会员资格的话，前端你降低了这个销售门槛，并且做到了无法抗拒的时候，这样的话你前端的难度降低，你就能够把前端的入口做大，不至于让你的整个生意，由于前面不能够很好的成交而堵在那里，而我们现在很多做生意的人，就是因为他的产品没有前端，也没有后端，只有中间的主营产品，所以说前面的人进来，他搞不定，大量的人进来之后他成交不了，后面又没有出口，所以说全部堵住了；

　　2、它能够提高工作人员的积极性，怎么说能够提高工作人员的积极性呢！比如我们昨天讲的，我们存酒卡，99块钱就可以存99瓶啤酒，并且还送一个99块钱的免手洗拖把，那么这样的话，相当于啤酒是不需要成本的，因为他需要后续来吃宵夜，才能够用到啤酒，对不对，就相当于99块钱的净利润，我们除去20块钱的免手洗拖把的成本，也就是说每卖一张卡，还能够赚79块钱，如果说在这79块钱里面，你能够拿出19块钱，去刺激和激励你的员工，去售卡的话，他每卖一张卡就能够额外多赚到19块钱，如此一来的话，员工就会拼命的帮你去维护客户，拼命的帮你去卖卡，让更多的人去使用这张卡，让更多的人去充值这张卡，并且如果你再给他设定任务机制的话，可能他会把自己身边的朋友，自己身边的亲戚都发动起来购买这张卡，以及发动身边的朋友帮他去卖这张卡，因为这个卡对于别人来说，确实是非常有价值的，他们只是做价值传递给别人就行了，这种销售对于他们来说是非常简单的，但是能够很快提高他们的收入，你可以想象一下如果说他一天能够卖10张卡出去，他就能够赚到190块钱，如果他在你这里能赚这么多钱的话，他就会更愿意干活，更愿意去维护客户，就能够形成一个良性的循环，这是第二点好处，能够提高工作人员的积极性，把你员工的斗志给带动起来，这是一个非常好的激励方式和激励手段。

　　3、能够立刻收回大量的现金，让你的企业活下来，有的时候我们销售主营产品，市场的教育周期是很长的，但是你销售会员卡资格的话，你会发现教育的成本是很低的，因为你送的都是一些高价值的刚需，可以立刻感知到的东西，别人会感觉非常划算，他就会很容易促使他去办理你这张会员卡，你的每一个会员卡都是有利润的，你销售出去的会员卡能够赚到钱，就是你企业的利润和收入，这样的话在你还没有正式销售你的主营产品之前，你光靠卖会员卡，你的企业就能够活下来，那么这也是我们会员卡所要实现的这个战略目的；

　　4、获得无阻碍服务，和跟进他们的机会，以前你光去销售你的主营产品，去销售你的产品赚差价，你前端就很难获得大规模的和目标客户接触和服务的机会，现在你把这个会员卡的门槛放低了，卖给他们，就可以大量的把这个会员基数做大，可以开始跟进他们，服务他们，教育他们，跟他们去维护感情，经常和其中一部分人去沟通，到你店里面参加活动，久而久之你就能够，促使他们更进一步的去购买你的其它产品，然后跟他们的情感交情更进一步升华之后，那么就能够获得无阻碍的服务和让他们更多的人给你去做转介绍，以前在没有买你会员资格之前，你去服务他们，你去打电话给他们是没有理由的，但是现在你有了理由，去跟他们联系，跟他们做服务；这是他们应得的权利；

　　5、激活潜在人群掏钱的欲望，就像我们昨天所说的，本来很多人他根本就没有想过要去购买蛋糕，但是正因为你店里面推出了这样一个让人无法抗拒的蛋糕会员卡，你现在只要花49块钱就能够成为会员，还能够享受到这么好的待遇，还能够送你一个50块钱的充值卡，还能够送你一个118元的玻璃杯具四件套，那么这样的话，本来他不买蛋糕的人，他也会跑过来去购买一张会员卡，这样的话就放大了你的受众基数，这也是我们要达成的一个战略目的；

　　6、你拥有了合作项目的筹码，你要想，当你有了大量的会员基数之后，比如说两万三万的会员基数之后，你知道你的生意有多值钱吗？当你有了这个基数之后，你就可以构建无限量后端的项目和产品，你只要跟他们去谈，你要不要跟我合作，我可以把我的会员全部导到你那里去，只要我们一起设计一个很好的主张，促使我们的会员来体验就行了，各位，这样的话就相当于，做成了一个平台，你不仅仅是经营你的生意了，你可以跟别人合作更多的项目，你可以让更多的产品嫁接到你店里面来，甚至他们派人来给你服务，这样的话你的生意就做成了一个大的平台，这也是你要实现的平台战略目的；

　　7、你拥有了各种整合资源谈判的筹码，你试想一下，当你有大量的会员基数之后，你再跟别人去谈，采购什么东西，你的议价能力是不是会更强啊，你批量采购的成本都会变低，并且当你有了更多会员基数的时候，人才也愿意为你来服务，为什么呢！比如说，你现在有几万会员，哪怕你后端你自己不知道怎么变现，但是有变现能力的人才，就会愿意为你所用，跟你达成合作协议，对不对，那么你的经营也会变得非常的轻松，同时资本也愿意向你靠拢，因为我们都知道你有了基数之后，后端就有无限想象的可能性，他就愿意投钱给你，去做后端更多产品的开发，后端的项目开发，其实这就是我们通过深刻认识到这种会员战略之后，你所产生的爆发力，各位，基于我们刚刚讲到的七点价值，我希望你能够认识到，我们真的要站在战略的高度来看待卖会员这个事情；

　　为什么我们要叫做四级赚钱模式，而不是叫四级赚钱策略，而不是叫做卖会员策略呢！他是一种站在战略高度来看待问题的一种新的打法，卖会员其实是用无法抗拒的主张，让对方掏钱，然后锁定他后续购买产品，享受特权待遇的资格，打造一套通过前端构建庞大会员基数，嫁接后端任何产品，赚钱系统的一种模式，我们应该站在这样一个前端和后端，整体系统的高度来看待它，当你的这套卖会员的系统打造好之后，是不是有很多人他们也想学会你这个系统啊，因为他们学会之后，嫁接到他们自己的生意中去，直接就可以复制过去，快速轻松的收到钱，快速的圈人，他们的生意也会做得非常的轻松，此时是不是你这套卖会员的这套模式，就能够变成一个项目去销售了。

　　就是一个很大的卖场，主要是针对于中低端人群的大型服装卖场，他做了很多年了，会员都只有几百个，透过咨询之后，执行了一个月，他就圈到了4千多会员，后来又向我请教了一下，后悔没有早点跟我请教，因为我教了一套方法，他至少在这个基础上，能够圈几万会员，然后他的操作有两步；

　　第一步，先把这个公式教给大家，通过会费，加超额充值卡，加超级赠品，那么通过第一步，一个多月时间就充了4千多个，将近5千个会员，那么首先，入会费，别人只要花99块钱入他这个服装卖场的会，成为他的会员，获得会员资格，那获得会员资格之后有什么好处呢！他可以享受到每个月会员日的一些活动政策，在他的卖场里面每个月都会举办会员日的活动，只要你花99块钱成为会员，入会之后你就可以获得我们每个月会员日的活动政策，如果你仅仅只是让别人花99块钱，买一个每个月可以参加优惠活动的资格，那肯定别人就不愿意了，所以说我们还有第二个，叫做送他一个超额充值卡，什么叫做超额充值卡呢！就是你花99块钱入会，不仅仅可以享受到每个月的会员日折扣，更重要的是，我还送你一张100块钱的无门槛消费充值卡，也就是说，你拿了这个充值卡，可以在我们这里无门槛的买东西，买衣服；那么就算你送他一个100块钱的充值卡，别人也不一定会入会，对不对，那么为了让别人心甘情愿入会，我们还送你90多块钱的家用小电器，包括剃须刀啊，包括小风扇啊，包括家用工具等等，都是这些中低端人群能够用得到的家用小电器，通过这种方式，几乎都是无法抗拒的，消费者就出99块钱来入会了，我们可以体会一下，感受一下这群人，是不是会疯狂的充值啊；现在你只要花99块钱，你就可以入我们的会，并且还可以参加每个月的活动政策，更重要的是，还送你一张100块钱无阻碍的消费充值卡，而且今天办卡，还送你一个90到120块钱的家用小电器，各位你们看，这个对于中低端人群来说，有没有吸引力啊，就这么一下，会员量就起来了；

　　很多人会问，老师这样的话是赚了还是赔了，那么我们来算笔账好不好，首先你收了他99块钱，是不是，然后送他每个月参与活动优惠政策的资格，这个是不要成本的，对不对，返到可以刺激他，今后通知他每个月来参加活动，你有一个合理的理由，同时你送他100元的充值卡，就相当于花99块钱买了一个100元的充值卡，那么这个90块钱到120块钱的家用小电器，多少钱呢！成本的话30多块钱，不到40块钱；这个100元的充值卡我们算一下，如果说是买100块钱以下的东西，当然他就可以直接买了，如果说买100块钱以上的东西，是不是还要补足差额，那很有可能大多数都是买100块钱以上的衣服，对不对，这样的话你不仅送的卡本身有利润，而且你还能够赚到更多的消费溢出；

　　我们来算一下，如果他现在给你99块钱，你花30多块钱买了赠品，之后他在你这里消费100块钱东西，其实总的消费成本不到70块钱，我们就算他70块钱，好不好，收99块钱，然后减去70块钱，也就是说你还有29块钱，将近有30块钱的净利润，也就是说你每办一张卡出去，你有将近30块钱的净利润，而且你还获得了每个月通知他来参加活动的机会，是不是比你直接卖衣服好多了，可能现在你向别人推荐衣服，你不会买，但是现在你卖会员卡，他就没有季节性了，我随时都可以卖会员卡，只要你的会员卡优惠力度大，是一个无法抗拒的主张，是不是这样；那我们就通过这种办会员，没有产生额外的消费，我们是不是就是四千五千多个会员，四五千个会员，他是不是就能够收到十多万的净利润；那么到底如何才能够把这四千多会员快速裂变到3万4万会员呢！大家想不想知道；

　　那么快速裂变，我就要用到病毒裂变机制了，那么我们教他怎么用的病毒裂变机制呢！那么我们用的病毒裂变机制就是，你只要再介绍身边一个朋友到这里来办会员，我就送你一盒市场价39块钱的礼品袜一盒，非常有档次的一盒礼品袜；你只要介绍一个或者两个，当初我们是讲的介绍两个到这里来办会员；各位你想一下，这么好的超值充值主张，这么有诱惑力，他自己迫不及待的就充了，那现在他只要把这个消息传递给他身边的朋友，然后他把他身边的朋友带过来，然后充值，他就可以获得这个袜子，是不是其中就会有一部分人去响应，我们说5千个人，不是所有人都响应，那么10%就有多少，就有500个人响应，对不对，20%就会有1000人响应，那么响应的人里面，他就会有人来办充值，办充值之后，这些人又会去裂变，然后一个带两个，一个带两个，这样是不是就能够裂变非常多的人进来，他就形成了自动化的运转，那么袜子的成本其实只要8块钱就能够采购到，那相当于我们还是赚了的，8块钱介绍两个，相当于每个均摊4块钱，是不是；那么像他这个服装超市，刚刚给大家讲了两步，对不对；整个操作，一共是有8步，我们给他设计了8步；但是我们今天就只讲这个卖会员的资格，教大家两步，各位我相信，透过整个卖会员的资格，你应该可以感受得到，其实真正转变思维，从前端开始，变成卖会员的时候，你比你销售你的主营产品要简单的多，也可以让更多的人跟你接触，然后成为你的会员，获得后续跟进的机会，那这个时候有了这个基础之后，再去销售你的主营产品，再去卖你后面的产品就会变得非常的简单，在前面卖会员圈会员的时候，你就能够赚很多的钱，你的整个生意就能够运作起来，然后你的人气就会很旺，我们说有人气就会有财气，很多同学讲，我卖家具的啊，我卖窗帘的啊，我卖粮油的啊，卖这个的，卖那个的，我的这个不适合这么做，告诉各位，任何行业都可以去做会员，无非就是在前面增设环节的问题了，当然我们关于如何增设环节去办会员，今天没有时间和大家讲到。