道无欲

　　其实运作的方式也非常的简单，就是在你店本身之外再成立一个运营公司，专门来运营你这个加盟的事业，那么也就是说你的这个运营公司，是不是就占到了今后每一家店41%的股权啊，这个公司是不是非常厉害，这个公司是不是非常值钱，如果今后这些加盟店搞起来之后，这家公司是不是他的价值就非常高，他的股权是不是就非常值钱了，如果你把这家运营公司拿出20%的股权的话，然后你找20个人进来投资，每个人投资5万块钱，是不是马上你就能够收到100万的现金，那为什么他们要投呢！因为今后所有开的店，他们都能够分到钱，是不是这样，那么我们为什么要他们进来呢！

　　如果是按照我们前面方式运作的话，我们根本不缺钱对不对，但是我们要他们进来的目的是什么，要他们进来的目的是，你要给这20个小股东一个要求，就是必须每个人帮你拉5个人投资开店，是他们强制的要求，他们才有资格来入这个股，也就是说，你算一下，20个人，一个人帮你拉5个投资人开店的话，是不是马上就有100个投资人，也就是说，你马上就可以裂变出去100家店，那么他们为什么帮你去拉人呢！

　　第一个，这个合作的强制要求，你要想入股到我们这里，这家公司今后会非常值钱，那么你要想入股进来的话就必须拉5个投资，开店的人，否则你没有资格入股，这是第一点刺激他去拉人；

　　第二点，每拉一个人进来投资，你还可以给他5千块钱，为什么你可以给到他5千块钱啊，因为我们开店本身只要投5万，但是你收了投资人6万，对不对；我们是有操作空间的，你多收的一万你就分5千给帮你去拉投资人的合作伙伴；第三，他们还在公司里面分到股份，多开一家店，分的钱就更多，所以说基于这三点，20个小股东他们就会有动力，帮你去拉投资人进来，你100家店，一下就开起来了，其实我们前面讲到的，除了卖股权之外，这里还隐藏着赠送了一个合伙人的推广过资格，因为我们刚刚讲的，20个小股东，他们作为你的合伙人，他们除了可以享受分红之外，是不是他们每个人还获得了一个推广的资格，他们每推广一个投资人进来，他们就能够赚到5千块钱的权益，对不对，其实每家加盟店的老板，你让他投5万块钱，除了享受店里面40%的股权之外，你都可以赠送他一个推广的资格，他只要推广一个进来，他就能够赚到5千块钱，那么这样的话就会有大量的人，帮你去推广，那么这里我们就同时讲到了两个，一个叫做卖股权，一个叫卖合伙人的推广资格；

　　我们再来梳理一下刚刚整个流程，首先第一个，透过卖会员，把产品标准化，是不是就把一家店搞火了，搞火之后就可以直接向上跳到卖加盟项目赚钱，那么卖加盟项目又把它延伸到卖投资的资格，把投资的资格整个股权分配好之后，在上面成立一个运营公司，整个运营公司就可以拿出一定的比例出来，透过股权进行融资，然后融别人的钱进来，融别人的资源进来；

　　那么整个咨询过程，其实就是演艺了我们前面讲的，四级赚钱的整个过程，对不对，是不是这样，你在仔细的认真思考一下，看是不是演艺了整个四级赚钱模式的操作流程，从前面的卖会员，然后再到卖项目，再到卖资格，再到卖股权，各位当我们还在靠卖产品赚差价的时候，你看我们真正的生意高手，他在一开始的时候，就做了一个很大的布局，最终他靠如何卖股权，如何卖资格，如何卖项目去赚钱，他的后端就有了更广阔的空间，从你前端就可以放心大胆的去放大，放心大胆的搞足够多的会员基数进来，放心大胆的把整个场子给造足，然后通过各种各样的让利，把员工的积极性调动起来，把客户的积极性调动起来，这样的话他的生意就做得非常的猛，为什么我们传统的做生意就是软趴趴的呢！就是因为我们没有这么多层级的赚钱思路，我们只停留在一个，产品买卖赚差价的层面，这是我们每个人都需要反思的；

　　各位你有没有发现，我们整个过程的撬动点，其实都是从第一步，卖会员开始的，对不对，如果说前面，你的卖会员这个系统打造好了之后，你有了一套能够快速圈人，圈钱，圈影响力的卖会员的方法，能够调动员工积极性的方法，然后配合你好的产品，好的产品体系，你就能够打造出一套赚钱的系统出来，有了这个系统后面立刻就可以发展卖项目，卖资格，卖股权，后面一系列的盈利就产生了，各位这个四级赚钱模式，对你有没有启发，有没有收获呢！

　　其实这个就是让你拔高到一定的高度去看待如何赚钱，请你反复多看几篇，千万不要错过任何一句的分享，因为这些内容对于你来说，太重要了，这些内容并不是什么高大上的 ，造原子弹，造飞机的高科技学问，而是一听就懂，一学就会，就能够理解的操作流程，只有明白了这些，你的思维才能够彻底打开；后面我们将有一系列的四级赚钱模式的案例，为你详细的展开讨论，让你真正见识一下，高手们到底是如何赚钱的，那么我们今天就讲到这里，明天再见。

　　卖资格赚钱的话有两种卖法，一种是卖投资的资格，一种是卖你项目推广合伙人的资格；先和大家讲一下，什么叫做投资的资格，就像今年有一个学员来咨询我，他开了一个早餐店，这个早餐店有他自己的特色，并且通过他的运作，产品已经标准化了，大概1年可以赚到12万到20万，那么开这样一家店大概要投资5万块钱就能够启动，然后标准化的产品和他营销体系的支撑下，一年就可以赚到12万到20万，最低的话是12万，最高的话可以赚到20万左右，这是他店的一个背景；

　　然后他向我们咨询了，要如何才能够快速的开更多的店，并且要解决店里面工作人员是不是负责任的问题，因为如果你这个店开多之后，虽然每家店的投资成本不高，但是你请的店长，如果不负责任的话，那风险就会非常的大，那各位想不想知道，如何才能够快速不用投资1分钱，就能够零成本扩张店面，并且自己还不用操心，店长死心塌地的用超强的责任感去干活呢！想不想知道这样的方法呢！按照一家店投资5万块钱就能够启动，最低一年能够赚到12万，最高能够赚到20万，那么我们就可以想象一下，现在我们按最低的回报来算，投资5万块钱，一年能够赚到12万，各位你们感觉这个投资回报率高不高呢！除去所有的开支，除去所有的人工之外，能够赚到12万的话，那么这个投资回报率是不是非常高了，如果现在我跟你说，现在你只要投资6万块钱，你什么事情都不用做，然后你可以占到我们店里面40%的股份，并且这个店还是你的，我来帮你经营，如果说这一年能够赚到12万的话，你有40%的股份，那一年你是不是就能够分到4.8万，第一年投资的钱，是不是就相当于很快就回来了啊，第一年投资的钱回来之后，第二年是不是就是净赚的了，各位想象一下，如果说现在你自己把你的钱，6万块钱存到银行里的话，一年你能够拿到4.8万的利息吗？各位感觉这个投资回报率高不高，如果跟银行利息来比的话，我想你投这个是不是很划算，那我作为项目启动方的话，是不是我没有花1分钱，就拿到了你的投资资金，并且我本身一家店的投资只要5万块钱就能够启动，但是我要你投了6万块钱，是不是在你投下6万块钱的一瞬间我就赚了1万块钱，对不对；

　　那如何才能够确保这个店真正的能够赚钱呢！

　　第一点，你要确保他赚钱的话，你的产品必须严格的标准化来做，前面已经说到，他的产品已经做到标准化了；

　　那么第二点的话，就是要有人来严格负责；

　　第三点就是要有人来把这个营销策略给执行下去；

　　那怎么才能够让别人，认真为你负责呢，怎么才能够让这人真正死心塌地的把你的营销策略执行下去，把这个店服务好呢！那如果说你请的这个负责人，他在这个店里面如果有股份的话，是不是他会变得更加的负责，那这个股份怎么给呢，刚刚我们前面说到了投资人他投了6万块钱，对不对，你给了他40%的股份，那么接下来我们再拿出19%的股份出来，那么这个19%的股份给谁呢！这个19%的股份就给你店里面请的这个负责任的店长，当然我们这里给的不是实股，而是生股；生股是什么，就是他人在这里他就可以拿这19%的股份分红，这个时候你投了这家店之后，店长除了拿工资之外，他还能够额外获得占19%的生股股权；

　　各位想象一下，他是不是要拼命的把这家店做好，他是不是要听你的，如此一来相当于你没有花一分钱，你得到了41%的股份，是不是这样，你算一下，100%的股份，给40%给投资人，给19%给店长，你是不是得到了41%，没有花一分钱，并且你还要给投资人一个没有风险的保障，什么保障呢！你跟投钱的人说，你感觉投资6万块钱，如果说赔了怎么办呢！很简单，如果说一年之后你感觉这个店不赚钱，你随时说撤出就可以撤出，然后我可以把你的股权收回，或者在原价的基础上稍微给你一点溢价，对于你来说，你是没有任何风险的，那这样的话，你投还是不投，这就是透过你的产品，你的会员资格，把你的一家店做火之后，你就可以直接采取加盟托管的形式来进行运作了，这样的话就叫做卖别人投资的资格，而且你让这个投资人感觉没有任何风险，赚了是他的，赔了是你的，只是针对6万块钱投进来之后，需要1年之后，或者两年之后才能够撤出，你中间有一个运作的周期，如何才能够找更多的人来投资，如何才能够快速的裂变出100家这样的加盟托管店出去呢！接下来和大家分享。

　　为什么我们前面会着重的讲到卖会员，就是因为卖会员的系统打造好以后，就可以升级把这套系统包装成为项目去销售，如果说你的产品没有问题，或者说你的服务没有问题的前提下，那么你就能够透过卖会员的方法，快速圈到人，快速圈到钱，快速圈到影响力，那这个时候就会有很多人来咨询你这个项目，咨询要怎么加盟啊，咨询要怎么跟你学习一下，怎么付费啊，那这样的话，你就成了一个项目，或者把他扩张出去，卖项目又比你卖会员更赚钱，因为随便一个加盟，随便一个咨询，动不动就是几万十几万，几十万，对不对，如果说你是开面馆的，一招会员策略把你的面馆打造的非常非常的火爆，每天业绩能够从1000多做到了后来的4000多，这个时候，其它开面馆的是不是也想学会你这一套，那他想学会的话，他就要付几万块钱的学费来找你，是不是这样，同时，还有很多创业者看到你这个生意这么赚钱，是不是也想来加盟，想着怎么才能够跟着你一起来赚这么多钱，你加盟费可以收他的，你的原材料也可以给他提供，这样的话，你的系统就复制出去了，此时你赚钱的速度，是不是比你开面馆的本身要快得多；

　　那么现在或许会有很多人问啊，除了产品好之外，除了我们能够圈到人，圈到钱，圈到影响力卖会员模式之外，我们一定要加盟出去的话还需要有标准啊，还需要有管理啊，这些我都不会，这个没这么简单的，各位你要记住一点，当你能够快速圈到钱，圈到人，圈到影响力的时候，你不懂管理的话，直接找一个懂管理的人，懂打造系统的人跟你合作就可以了，是不是这样，一定要记住，要能能者居上，找更有能力的人来跟你合作，但是前提是，你必须前面有你能够吸引人才的资本，是不是这样的，吸引人才的资本是什么呢！怎么才能够吸引人才心甘情愿的跟你合作呢！最简单的方法就是透过我们卖会员的方法，打造一套快速圈会员的系统，前端先海量的把会员基数圈进来，锁定大量的充值客户，这个时候人才，就非常好招募了，因为有资源，有能力的人，都喜欢颈上添花，他不会跟你从零做起的，但是他会很愿意利用你已经有的资源，跟你一起来做大做强；

　　比如说有一个面馆他就用了一招卖会员的策略，就把它的影响力从原来的1千多块钱，做到了平均3千多块钱，4千多块钱，那么他到底是怎么做到的呢！他的这个卖会员的策略很简单，他的主张是这样的；

　　只要你现在花68块钱成为我们的会员，那么我就送你68瓶饮料，那68瓶饮料怎么送呢！就是你每次来吃面的时候，我都可以送你一瓶饮料，可以是可乐，雪碧，红茶，豆奶，随便你挑，同时这68块钱还可以在本店抵68块钱使用；那么并且今天我还送你一套118元的玻璃杯具四件套，那么如此一来的话，凡是只要进来吃面的，基本上都会充值，同时周边店里的老板也来充值，各个店里的员工也来充值，凡是听到了这个消息，周边的这个居民也跑过来充68块钱，在这里锁定一个会员资格，那么交了68块钱之后，他能够享受到68瓶饮料，每次来吃面都可以享受，是不是就相当于锁定了他68次，对不对，那么饮料的成本是多少呢！饮料的成本是一块多钱一瓶，那么玻璃杯具四件套呢！成本是10块钱左右，就相当于，每次就给他优惠了一块多钱，对不对；然后充值68块钱送四件套的话，相当于给了10块钱做回馈；

　　但是就是通过这么一个简单的策略，配上他这个产品的口味，一下店就做爆了，要知道一开始他的本都收不回来，现在能够做到3千多4千多，那么这样的话，他的店基本上是持续的形成这种火爆的场景，火爆的状态，如果说现在他能够把它的产品，能够做到标准化，那后面是不是就会有很多的人来咨询他，咨询他要怎么才能够加盟你的面馆啊，我们怎么才能够获得你这个全套的运作体系啊，那这样的话，别人就会心甘情愿的掏钱给他，这个就叫做卖项目，当你卖会员的方式做到系统之后，并且你的产品和服务能做到一定的标准化，你就可以把这套系统当做一个项目去操作了，这个本身比你卖产品，卖会员要赚的钱多得多，那么相信讲到这里的话，你应该对卖项目应该有所理解了，那理解了卖项目之后，接下来我带你更进一步的探讨，什么叫做卖资格。

　　可能通过前面的分享，很多人对卖会员的模式已经有了一定的深刻认识，但是我看了大多数人，应该一开始学习卖会员的模式，他很难站在战略的高度去看待卖会员的这种有效的策略，他只是站在战术的高度，来看待如何卖会员，如果说你能够把卖会员的资格，放到战略的高度来看的时候，你会有不一样的想法，不一样的思路，他可以成为一套真正赚钱系统来打造，接下来我就跟你讲解一下卖会员这种模式，如果站在战略的高度，他到底有什么好处，那么卖会员的模式有7种好处，接下来一一为你讲解：

　　1、能够降低前端入口的销售难度，如果我们仅仅只是卖自己的主营产品，你会发现，现在光去卖主营产品了，他的教育时间会很长，而且由于他的销售金额一般会很高，你很难把你的主营产品，一次性大批量的销售出去，但是如果你透过卖会员资格的话，前端你降低了这个销售门槛，并且做到了无法抗拒的时候，这样的话你前端的难度降低，你就能够把前端的入口做大，不至于让你的整个生意，由于前面不能够很好的成交而堵在那里，而我们现在很多做生意的人，就是因为他的产品没有前端，也没有后端，只有中间的主营产品，所以说前面的人进来，他搞不定，大量的人进来之后他成交不了，后面又没有出口，所以说全部堵住了；

　　2、它能够提高工作人员的积极性，怎么说能够提高工作人员的积极性呢！比如我们昨天讲的，我们存酒卡，99块钱就可以存99瓶啤酒，并且还送一个99块钱的免手洗拖把，那么这样的话，相当于啤酒是不需要成本的，因为他需要后续来吃宵夜，才能够用到啤酒，对不对，就相当于99块钱的净利润，我们除去20块钱的免手洗拖把的成本，也就是说每卖一张卡，还能够赚79块钱，如果说在这79块钱里面，你能够拿出19块钱，去刺激和激励你的员工，去售卡的话，他每卖一张卡就能够额外多赚到19块钱，如此一来的话，员工就会拼命的帮你去维护客户，拼命的帮你去卖卡，让更多的人去使用这张卡，让更多的人去充值这张卡，并且如果你再给他设定任务机制的话，可能他会把自己身边的朋友，自己身边的亲戚都发动起来购买这张卡，以及发动身边的朋友帮他去卖这张卡，因为这个卡对于别人来说，确实是非常有价值的，他们只是做价值传递给别人就行了，这种销售对于他们来说是非常简单的，但是能够很快提高他们的收入，你可以想象一下如果说他一天能够卖10张卡出去，他就能够赚到190块钱，如果他在你这里能赚这么多钱的话，他就会更愿意干活，更愿意去维护客户，就能够形成一个良性的循环，这是第二点好处，能够提高工作人员的积极性，把你员工的斗志给带动起来，这是一个非常好的激励方式和激励手段。

　　3、能够立刻收回大量的现金，让你的企业活下来，有的时候我们销售主营产品，市场的教育周期是很长的，但是你销售会员卡资格的话，你会发现教育的成本是很低的，因为你送的都是一些高价值的刚需，可以立刻感知到的东西，别人会感觉非常划算，他就会很容易促使他去办理你这张会员卡，你的每一个会员卡都是有利润的，你销售出去的会员卡能够赚到钱，就是你企业的利润和收入，这样的话在你还没有正式销售你的主营产品之前，你光靠卖会员卡，你的企业就能够活下来，那么这也是我们会员卡所要实现的这个战略目的；

　　4、获得无阻碍服务，和跟进他们的机会，以前你光去销售你的主营产品，去销售你的产品赚差价，你前端就很难获得大规模的和目标客户接触和服务的机会，现在你把这个会员卡的门槛放低了，卖给他们，就可以大量的把这个会员基数做大，可以开始跟进他们，服务他们，教育他们，跟他们去维护感情，经常和其中一部分人去沟通，到你店里面参加活动，久而久之你就能够，促使他们更进一步的去购买你的其它产品，然后跟他们的情感交情更进一步升华之后，那么就能够获得无阻碍的服务和让他们更多的人给你去做转介绍，以前在没有买你会员资格之前，你去服务他们，你去打电话给他们是没有理由的，但是现在你有了理由，去跟他们联系，跟他们做服务；这是他们应得的权利；

　　5、激活潜在人群掏钱的欲望，就像我们昨天所说的，本来很多人他根本就没有想过要去购买蛋糕，但是正因为你店里面推出了这样一个让人无法抗拒的蛋糕会员卡，你现在只要花49块钱就能够成为会员，还能够享受到这么好的待遇，还能够送你一个50块钱的充值卡，还能够送你一个118元的玻璃杯具四件套，那么这样的话，本来他不买蛋糕的人，他也会跑过来去购买一张会员卡，这样的话就放大了你的受众基数，这也是我们要达成的一个战略目的；

　　6、你拥有了合作项目的筹码，你要想，当你有了大量的会员基数之后，比如说两万三万的会员基数之后，你知道你的生意有多值钱吗？当你有了这个基数之后，你就可以构建无限量后端的项目和产品，你只要跟他们去谈，你要不要跟我合作，我可以把我的会员全部导到你那里去，只要我们一起设计一个很好的主张，促使我们的会员来体验就行了，各位，这样的话就相当于，做成了一个平台，你不仅仅是经营你的生意了，你可以跟别人合作更多的项目，你可以让更多的产品嫁接到你店里面来，甚至他们派人来给你服务，这样的话你的生意就做成了一个大的平台，这也是你要实现的平台战略目的；

　　7、你拥有了各种整合资源谈判的筹码，你试想一下，当你有大量的会员基数之后，你再跟别人去谈，采购什么东西，你的议价能力是不是会更强啊，你批量采购的成本都会变低，并且当你有了更多会员基数的时候，人才也愿意为你来服务，为什么呢！比如说，你现在有几万会员，哪怕你后端你自己不知道怎么变现，但是有变现能力的人才，就会愿意为你所用，跟你达成合作协议，对不对，那么你的经营也会变得非常的轻松，同时资本也愿意向你靠拢，因为我们都知道你有了基数之后，后端就有无限想象的可能性，他就愿意投钱给你，去做后端更多产品的开发，后端的项目开发，其实这就是我们通过深刻认识到这种会员战略之后，你所产生的爆发力，各位，基于我们刚刚讲到的七点价值，我希望你能够认识到，我们真的要站在战略的高度来看待卖会员这个事情；

　　为什么我们要叫做四级赚钱模式，而不是叫四级赚钱策略，而不是叫做卖会员策略呢！他是一种站在战略高度来看待问题的一种新的打法，卖会员其实是用无法抗拒的主张，让对方掏钱，然后锁定他后续购买产品，享受特权待遇的资格，打造一套通过前端构建庞大会员基数，嫁接后端任何产品，赚钱系统的一种模式，我们应该站在这样一个前端和后端，整体系统的高度来看待它，当你的这套卖会员的系统打造好之后，是不是有很多人他们也想学会你这个系统啊，因为他们学会之后，嫁接到他们自己的生意中去，直接就可以复制过去，快速轻松的收到钱，快速的圈人，他们的生意也会做得非常的轻松，此时是不是你这套卖会员的这套模式，就能够变成一个项目去销售了。