6、会员模式的7大战略价值

  可能通过前面的分享,很多人对卖会员的模式已经有了一定的深刻认识,但是我看了大多数人,应该一开始学习卖会员的模式,他很难站在战略的高度去看待卖会员的这种有效的策略,他只是站在战术的高度,来看待如何卖会员,如果说你能够把卖会员的资格,放到战略的高度来看的时候,你会有不一样的想法,不一样的思路,他可以成为一套真正赚钱系统来打造,接下来我就跟你讲解一下卖会员这种模式,如果站在战略的高度,他到底有什么好处,那么卖会员的模式有7种好处,接下来一一为你讲解:

  1、能够降低前端入口的销售难度,如果我们仅仅只是卖自己的主营产品,你会发现,现在光去卖主营产品了,他的教育时间会很长,而且由于他的销售金额一般会很高,你很难把你的主营产品,一次性大批量的销售出去,但是如果你透过卖会员资格的话,前端你降低了这个销售门槛,并且做到了无法抗拒的时候,这样的话你前端的难度降低,你就能够把前端的入口做大,不至于让你的整个生意,由于前面不能够很好的成交而堵在那里,而我们现在很多做生意的人,就是因为他的产品没有前端,也没有后端,只有中间的主营产品,所以说前面的人进来,他搞不定,大量的人进来之后他成交不了,后面又没有出口,所以说全部堵住了;

  2、它能够提高工作人员的积极性,怎么说能够提高工作人员的积极性呢!比如我们昨天讲的,我们存酒卡,99块钱就可以存99瓶啤酒,并且还送一个99块钱的免手洗拖把,那么这样的话,相当于啤酒是不需要成本的,因为他需要后续来吃宵夜,才能够用到啤酒,对不对,就相当于99块钱的净利润,我们除去20块钱的免手洗拖把的成本,也就是说每卖一张卡,还能够赚79块钱,如果说在这79块钱里面,你能够拿出19块钱,去刺激和激励你的员工,去售卡的话,他每卖一张卡就能够额外多赚到19块钱,如此一来的话,员工就会拼命的帮你去维护客户,拼命的帮你去卖卡,让更多的人去使用这张卡,让更多的人去充值这张卡,并且如果你再给他设定任务机制的话,可能他会把自己身边的朋友,自己身边的亲戚都发动起来购买这张卡,以及发动身边的朋友帮他去卖这张卡,因为这个卡对于别人来说,确实是非常有价值的,他们只是做价值传递给别人就行了,这种销售对于他们来说是非常简单的,但是能够很快提高他们的收入,你可以想象一下如果说他一天能够卖10张卡出去,他就能够赚到190块钱,如果他在你这里能赚这么多钱的话,他就会更愿意干活,更愿意去维护客户,就能够形成一个良性的循环,这是第二点好处,能够提高工作人员的积极性,把你员工的斗志给带动起来,这是一个非常好的激励方式和激励手段。

  3、能够立刻收回大量的现金,让你的企业活下来,有的时候我们销售主营产品,市场的教育周期是很长的,但是你销售会员卡资格的话,你会发现教育的成本是很低的,因为你送的都是一些高价值的刚需,可以立刻感知到的东西,别人会感觉非常划算,他就会很容易促使他去办理你这张会员卡,你的每一个会员卡都是有利润的,你销售出去的会员卡能够赚到钱,就是你企业的利润和收入,这样的话在你还没有正式销售你的主营产品之前,你光靠卖会员卡,你的企业就能够活下来,那么这也是我们会员卡所要实现的这个战略目的;

  4、获得无阻碍服务,和跟进他们的机会,以前你光去销售你的主营产品,去销售你的产品赚差价,你前端就很难获得大规模的和目标客户接触和服务的机会,现在你把这个会员卡的门槛放低了,卖给他们,就可以大量的把这个会员基数做大,可以开始跟进他们,服务他们,教育他们,跟他们去维护感情,经常和其中一部分人去沟通,到你店里面参加活动,久而久之你就能够,促使他们更进一步的去购买你的其它产品,然后跟他们的情感交情更进一步升华之后,那么就能够获得无阻碍的服务和让他们更多的人给你去做转介绍,以前在没有买你会员资格之前,你去服务他们,你去打电话给他们是没有理由的,但是现在你有了理由,去跟他们联系,跟他们做服务;这是他们应得的权利;

  5、激活潜在人群掏钱的欲望,就像我们昨天所说的,本来很多人他根本就没有想过要去购买蛋糕,但是正因为你店里面推出了这样一个让人无法抗拒的蛋糕会员卡,你现在只要花49块钱就能够成为会员,还能够享受到这么好的待遇,还能够送你一个50块钱的充值卡,还能够送你一个118元的玻璃杯具四件套,那么这样的话,本来他不买蛋糕的人,他也会跑过来去购买一张会员卡,这样的话就放大了你的受众基数,这也是我们要达成的一个战略目的;

  6、你拥有了合作项目的筹码,你要想,当你有了大量的会员基数之后,比如说两万三万的会员基数之后,你知道你的生意有多值钱吗?当你有了这个基数之后,你就可以构建无限量后端的项目和产品,你只要跟他们去谈,你要不要跟我合作,我可以把我的会员全部导到你那里去,只要我们一起设计一个很好的主张,促使我们的会员来体验就行了,各位,这样的话就相当于,做成了一个平台,你不仅仅是经营你的生意了,你可以跟别人合作更多的项目,你可以让更多的产品嫁接到你店里面来,甚至他们派人来给你服务,这样的话你的生意就做成了一个大的平台,这也是你要实现的平台战略目的;

  7、你拥有了各种整合资源谈判的筹码,你试想一下,当你有大量的会员基数之后,你再跟别人去谈,采购什么东西,你的议价能力是不是会更强啊,你批量采购的成本都会变低,并且当你有了更多会员基数的时候,人才也愿意为你来服务,为什么呢!比如说,你现在有几万会员,哪怕你后端你自己不知道怎么变现,但是有变现能力的人才,就会愿意为你所用,跟你达成合作协议,对不对,那么你的经营也会变得非常的轻松,同时资本也愿意向你靠拢,因为我们都知道你有了基数之后,后端就有无限想象的可能性,他就愿意投钱给你,去做后端更多产品的开发,后端的项目开发,其实这就是我们通过深刻认识到这种会员战略之后,你所产生的爆发力,各位,基于我们刚刚讲到的七点价值,我希望你能够认识到,我们真的要站在战略的高度来看待卖会员这个事情;

  为什么我们要叫做四级赚钱模式,而不是叫四级赚钱策略,而不是叫做卖会员策略呢!他是一种站在战略高度来看待问题的一种新的打法,卖会员其实是用无法抗拒的主张,让对方掏钱,然后锁定他后续购买产品,享受特权待遇的资格,打造一套通过前端构建庞大会员基数,嫁接后端任何产品,赚钱系统的一种模式,我们应该站在这样一个前端和后端,整体系统的高度来看待它,当你的这套卖会员的系统打造好之后,是不是有很多人他们也想学会你这个系统啊,因为他们学会之后,嫁接到他们自己的生意中去,直接就可以复制过去,快速轻松的收到钱,快速的圈人,他们的生意也会做得非常的轻松,此时是不是你这套卖会员的这套模式,就能够变成一个项目去销售了。

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