1、超市狂办6000万会员给我们的启示

  我们每个人都想赚钱,而且每个人都在拼命的学习,各种各样的赚钱技巧,去学习课程,然后呢,去研究各种各样的赚钱心得,但是为什么我们还没有赚到钱呢,因为不是我们的销售问题,也不是我们的能力问题,而是我们的赚钱角度不对,或者说赚钱的角度不够多,当你还在靠买卖产品赚差价去赚钱的时候,而别人已经有更高级,更高维度的赚钱技巧,而你却被蒙在鼓里,别人已经赚的盆满钵满了,而你还在苦力的工作,那么今天,我就要把别人如何快速赚大钱的方法教给大家,当我们做事情的时候,当你感觉累的时候,要么方法不对,要么方向不对,很多人学习了很多的销售方法,很多人虽然能够赚到钱,但是始终没法把自己赚钱的方法放大,那么他就不是方法的问题了,其实是我们赚钱方向的问题,那么我们一直都停留在如何靠我们的产品去赚差价,那么其实在产品赚差价之外还有另外四个更加赚钱的维度,而是我们很多人所忽视掉的;是我们接下来要分享的主题,四级赚钱模式,在产品之外还有那个更加厉害的四个级别赚钱维度,那么这四个赚钱维度分别是;

第一个赚钱维度叫做卖会员;第二个赚钱角度叫做卖项目;第三个赚钱角度叫做卖资格;第四个赚钱维度叫做卖股权;所有的赚钱高手无不都把这四个赚钱维度给研究清楚了,那么今天晚上呢,就和大家透彻的把这四个赚钱维度,我们平时很少思考,很少涉及的四个赚钱维度给大家讲明白,讲透彻;如果延伸下来讲的话,我们如果卖会员的话,他其实是靠平台赚钱,如果我们是卖项目的话,他是靠模式来赚钱,如果是卖资格的话,是靠渠道来赚钱,如果说卖股权的话,我们是靠资本来赚钱,从此以后我们就要告别靠产品来赚差价的情景;

  首先来和大家讲一下,如何靠卖会员来赚钱,很多人就会想,卖会员能够赚到钱吗?那我们的店天天都在办会员啊,但是也没有几个人充值会员啊,我感觉卖会员赚不到钱啊,那是因为你没有卖会员的战略思维,卖会员一定是要在最短的时间内,靠一个无法抗拒的会员办理主张,然后快速圈成千上万甚至几十万的会员,必须站在这样一个高度,去看待如何卖会员,那接下来和你举一系列的例子,让你真正明白,人家到底是如何靠卖会员赚钱的,如果说你今天掌握了卖会员的思维,你会发现其实卖会员,比你卖产品赚的钱要多得多,不仅多得多而且要简单的多,而且你的规模很容易做大,很容易产生势能,你能够快速的去搭建你的生意平台,当你有大量的会员基数之后,你可以无限量的去嫁接后面的产品,把你的生意立刻做成一个平台,当成一个平台来打造;

  各位不知道有没有听说过在美国有一个超市,叫做好事多,这个超市的话,他就是靠会员赚钱的,当所有的超市都是靠赚差价赚钱的时候,靠产品赚入场费的时候,而他改变的他的经营模式,获得了一片新的天地,那他是怎么操作的呢!其实非常简单,我们一般超市的毛利是多少呢!一般超市毛利有15%到25%;但是呢这个好事多,他把毛利只控制在7%;为什么他把毛利控制在7%呢!因为他把更多的利润,把更多的优惠政策全部都让利给消费者了,也就是说他7%的毛利,只是支撑整个运营的成本,那他到底靠什么赚钱呢!他就是靠我们刚刚讲的,靠卖会员资格赚钱,他把这个利润只控制到7%的毛利,那超市凭什么给你这么低的价格呢!很简单,只要你花钱成为我这里的会员就行了,那怎么成为会员呢!就是你一年办一次卡,花100美元成为我们的会员,在我们这里,一年时间就可以享受到超低的价格,那很多家庭一算啊,包括我在这里买电器啊,买日用品啊,各种东西一算起来,只花100美元就获得了这么大的折扣,平时我省下的钱都不止这个,对不对;所以说,很多人就拼命的在这里办会员,那么他办的会员就相当于净利润,对不对;他在全球有将近600个卖场,然后知道他有多少会员吗?他有六千多万会员,那么你说这么大的一个会员基数,他是怎么赚钱呢!

  首先第一个,他的会员费,是不是就是净利润;

  然后第二个,铺货的入场费他是不是可以赚到更多;

  第三个,然后他和供应商有一个结账的账期,他手上会有大把的现金流,那么他的超市就在这个夹缝中,做得非常非常大了;

  这个就是转变思维之后,我们从你产品,变为卖会员之后,他的会员基数一大,他就靠会员,他就赚到了很多的钱,更重要的是,当他拥有了这些大量的会员基数之后,他就相当于搭起了一个平台,他今后只要依照这些消费者的大数据,他想导入什么产品,就导入什么产品,各位说,是不是这样,这就是通过卖会员,做平台的威力,可能有些人会问了,老师这个是属于全球性的大企业,我们是开小店的,我们是开实体店的,我们一年也就做个几百万,几千万的规模,那我们怎么用这样的模式去操作呢!那么接下来会透过一系列,我的学员,以及身边朋友的操作模式,来和大家分享,看我们实体店如果用卖会员的模式取得成功。

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