道无欲

　　可能通过前面的分享，很多人对卖会员的模式已经有了一定的深刻认识，但是我看了大多数人，应该一开始学习卖会员的模式，他很难站在战略的高度去看待卖会员的这种有效的策略，他只是站在战术的高度，来看待如何卖会员，如果说你能够把卖会员的资格，放到战略的高度来看的时候，你会有不一样的想法，不一样的思路，他可以成为一套真正赚钱系统来打造，接下来我就跟你讲解一下卖会员这种模式，如果站在战略的高度，他到底有什么好处，那么卖会员的模式有7种好处，接下来一一为你讲解：

　　1、能够降低前端入口的销售难度，如果我们仅仅只是卖自己的主营产品，你会发现，现在光去卖主营产品了，他的教育时间会很长，而且由于他的销售金额一般会很高，你很难把你的主营产品，一次性大批量的销售出去，但是如果你透过卖会员资格的话，前端你降低了这个销售门槛，并且做到了无法抗拒的时候，这样的话你前端的难度降低，你就能够把前端的入口做大，不至于让你的整个生意，由于前面不能够很好的成交而堵在那里，而我们现在很多做生意的人，就是因为他的产品没有前端，也没有后端，只有中间的主营产品，所以说前面的人进来，他搞不定，大量的人进来之后他成交不了，后面又没有出口，所以说全部堵住了；

　　2、它能够提高工作人员的积极性，怎么说能够提高工作人员的积极性呢！比如我们昨天讲的，我们存酒卡，99块钱就可以存99瓶啤酒，并且还送一个99块钱的免手洗拖把，那么这样的话，相当于啤酒是不需要成本的，因为他需要后续来吃宵夜，才能够用到啤酒，对不对，就相当于99块钱的净利润，我们除去20块钱的免手洗拖把的成本，也就是说每卖一张卡，还能够赚79块钱，如果说在这79块钱里面，你能够拿出19块钱，去刺激和激励你的员工，去售卡的话，他每卖一张卡就能够额外多赚到19块钱，如此一来的话，员工就会拼命的帮你去维护客户，拼命的帮你去卖卡，让更多的人去使用这张卡，让更多的人去充值这张卡，并且如果你再给他设定任务机制的话，可能他会把自己身边的朋友，自己身边的亲戚都发动起来购买这张卡，以及发动身边的朋友帮他去卖这张卡，因为这个卡对于别人来说，确实是非常有价值的，他们只是做价值传递给别人就行了，这种销售对于他们来说是非常简单的，但是能够很快提高他们的收入，你可以想象一下如果说他一天能够卖10张卡出去，他就能够赚到190块钱，如果他在你这里能赚这么多钱的话，他就会更愿意干活，更愿意去维护客户，就能够形成一个良性的循环，这是第二点好处，能够提高工作人员的积极性，把你员工的斗志给带动起来，这是一个非常好的激励方式和激励手段。

　　3、能够立刻收回大量的现金，让你的企业活下来，有的时候我们销售主营产品，市场的教育周期是很长的，但是你销售会员卡资格的话，你会发现教育的成本是很低的，因为你送的都是一些高价值的刚需，可以立刻感知到的东西，别人会感觉非常划算，他就会很容易促使他去办理你这张会员卡，你的每一个会员卡都是有利润的，你销售出去的会员卡能够赚到钱，就是你企业的利润和收入，这样的话在你还没有正式销售你的主营产品之前，你光靠卖会员卡，你的企业就能够活下来，那么这也是我们会员卡所要实现的这个战略目的；

　　4、获得无阻碍服务，和跟进他们的机会，以前你光去销售你的主营产品，去销售你的产品赚差价，你前端就很难获得大规模的和目标客户接触和服务的机会，现在你把这个会员卡的门槛放低了，卖给他们，就可以大量的把这个会员基数做大，可以开始跟进他们，服务他们，教育他们，跟他们去维护感情，经常和其中一部分人去沟通，到你店里面参加活动，久而久之你就能够，促使他们更进一步的去购买你的其它产品，然后跟他们的情感交情更进一步升华之后，那么就能够获得无阻碍的服务和让他们更多的人给你去做转介绍，以前在没有买你会员资格之前，你去服务他们，你去打电话给他们是没有理由的，但是现在你有了理由，去跟他们联系，跟他们做服务；这是他们应得的权利；

　　5、激活潜在人群掏钱的欲望，就像我们昨天所说的，本来很多人他根本就没有想过要去购买蛋糕，但是正因为你店里面推出了这样一个让人无法抗拒的蛋糕会员卡，你现在只要花49块钱就能够成为会员，还能够享受到这么好的待遇，还能够送你一个50块钱的充值卡，还能够送你一个118元的玻璃杯具四件套，那么这样的话，本来他不买蛋糕的人，他也会跑过来去购买一张会员卡，这样的话就放大了你的受众基数，这也是我们要达成的一个战略目的；

　　6、你拥有了合作项目的筹码，你要想，当你有了大量的会员基数之后，比如说两万三万的会员基数之后，你知道你的生意有多值钱吗？当你有了这个基数之后，你就可以构建无限量后端的项目和产品，你只要跟他们去谈，你要不要跟我合作，我可以把我的会员全部导到你那里去，只要我们一起设计一个很好的主张，促使我们的会员来体验就行了，各位，这样的话就相当于，做成了一个平台，你不仅仅是经营你的生意了，你可以跟别人合作更多的项目，你可以让更多的产品嫁接到你店里面来，甚至他们派人来给你服务，这样的话你的生意就做成了一个大的平台，这也是你要实现的平台战略目的；

　　7、你拥有了各种整合资源谈判的筹码，你试想一下，当你有大量的会员基数之后，你再跟别人去谈，采购什么东西，你的议价能力是不是会更强啊，你批量采购的成本都会变低，并且当你有了更多会员基数的时候，人才也愿意为你来服务，为什么呢！比如说，你现在有几万会员，哪怕你后端你自己不知道怎么变现，但是有变现能力的人才，就会愿意为你所用，跟你达成合作协议，对不对，那么你的经营也会变得非常的轻松，同时资本也愿意向你靠拢，因为我们都知道你有了基数之后，后端就有无限想象的可能性，他就愿意投钱给你，去做后端更多产品的开发，后端的项目开发，其实这就是我们通过深刻认识到这种会员战略之后，你所产生的爆发力，各位，基于我们刚刚讲到的七点价值，我希望你能够认识到，我们真的要站在战略的高度来看待卖会员这个事情；

　　为什么我们要叫做四级赚钱模式，而不是叫四级赚钱策略，而不是叫做卖会员策略呢！他是一种站在战略高度来看待问题的一种新的打法，卖会员其实是用无法抗拒的主张，让对方掏钱，然后锁定他后续购买产品，享受特权待遇的资格，打造一套通过前端构建庞大会员基数，嫁接后端任何产品，赚钱系统的一种模式，我们应该站在这样一个前端和后端，整体系统的高度来看待它，当你的这套卖会员的系统打造好之后，是不是有很多人他们也想学会你这个系统啊，因为他们学会之后，嫁接到他们自己的生意中去，直接就可以复制过去，快速轻松的收到钱，快速的圈人，他们的生意也会做得非常的轻松，此时是不是你这套卖会员的这套模式，就能够变成一个项目去销售了。

　　就是一个很大的卖场，主要是针对于中低端人群的大型服装卖场，他做了很多年了，会员都只有几百个，透过咨询之后，执行了一个月，他就圈到了4千多会员，后来又向我请教了一下，后悔没有早点跟我请教，因为我教了一套方法，他至少在这个基础上，能够圈几万会员，然后他的操作有两步；

　　第一步，先把这个公式教给大家，通过会费，加超额充值卡，加超级赠品，那么通过第一步，一个多月时间就充了4千多个，将近5千个会员，那么首先，入会费，别人只要花99块钱入他这个服装卖场的会，成为他的会员，获得会员资格，那获得会员资格之后有什么好处呢！他可以享受到每个月会员日的一些活动政策，在他的卖场里面每个月都会举办会员日的活动，只要你花99块钱成为会员，入会之后你就可以获得我们每个月会员日的活动政策，如果你仅仅只是让别人花99块钱，买一个每个月可以参加优惠活动的资格，那肯定别人就不愿意了，所以说我们还有第二个，叫做送他一个超额充值卡，什么叫做超额充值卡呢！就是你花99块钱入会，不仅仅可以享受到每个月的会员日折扣，更重要的是，我还送你一张100块钱的无门槛消费充值卡，也就是说，你拿了这个充值卡，可以在我们这里无门槛的买东西，买衣服；那么就算你送他一个100块钱的充值卡，别人也不一定会入会，对不对，那么为了让别人心甘情愿入会，我们还送你90多块钱的家用小电器，包括剃须刀啊，包括小风扇啊，包括家用工具等等，都是这些中低端人群能够用得到的家用小电器，通过这种方式，几乎都是无法抗拒的，消费者就出99块钱来入会了，我们可以体会一下，感受一下这群人，是不是会疯狂的充值啊；现在你只要花99块钱，你就可以入我们的会，并且还可以参加每个月的活动政策，更重要的是，还送你一张100块钱无阻碍的消费充值卡，而且今天办卡，还送你一个90到120块钱的家用小电器，各位你们看，这个对于中低端人群来说，有没有吸引力啊，就这么一下，会员量就起来了；

　　很多人会问，老师这样的话是赚了还是赔了，那么我们来算笔账好不好，首先你收了他99块钱，是不是，然后送他每个月参与活动优惠政策的资格，这个是不要成本的，对不对，返到可以刺激他，今后通知他每个月来参加活动，你有一个合理的理由，同时你送他100元的充值卡，就相当于花99块钱买了一个100元的充值卡，那么这个90块钱到120块钱的家用小电器，多少钱呢！成本的话30多块钱，不到40块钱；这个100元的充值卡我们算一下，如果说是买100块钱以下的东西，当然他就可以直接买了，如果说买100块钱以上的东西，是不是还要补足差额，那很有可能大多数都是买100块钱以上的衣服，对不对，这样的话你不仅送的卡本身有利润，而且你还能够赚到更多的消费溢出；

　　我们来算一下，如果他现在给你99块钱，你花30多块钱买了赠品，之后他在你这里消费100块钱东西，其实总的消费成本不到70块钱，我们就算他70块钱，好不好，收99块钱，然后减去70块钱，也就是说你还有29块钱，将近有30块钱的净利润，也就是说你每办一张卡出去，你有将近30块钱的净利润，而且你还获得了每个月通知他来参加活动的机会，是不是比你直接卖衣服好多了，可能现在你向别人推荐衣服，你不会买，但是现在你卖会员卡，他就没有季节性了，我随时都可以卖会员卡，只要你的会员卡优惠力度大，是一个无法抗拒的主张，是不是这样；那我们就通过这种办会员，没有产生额外的消费，我们是不是就是四千五千多个会员，四五千个会员，他是不是就能够收到十多万的净利润；那么到底如何才能够把这四千多会员快速裂变到3万4万会员呢！大家想不想知道；

　　那么快速裂变，我就要用到病毒裂变机制了，那么我们教他怎么用的病毒裂变机制呢！那么我们用的病毒裂变机制就是，你只要再介绍身边一个朋友到这里来办会员，我就送你一盒市场价39块钱的礼品袜一盒，非常有档次的一盒礼品袜；你只要介绍一个或者两个，当初我们是讲的介绍两个到这里来办会员；各位你想一下，这么好的超值充值主张，这么有诱惑力，他自己迫不及待的就充了，那现在他只要把这个消息传递给他身边的朋友，然后他把他身边的朋友带过来，然后充值，他就可以获得这个袜子，是不是其中就会有一部分人去响应，我们说5千个人，不是所有人都响应，那么10%就有多少，就有500个人响应，对不对，20%就会有1000人响应，那么响应的人里面，他就会有人来办充值，办充值之后，这些人又会去裂变，然后一个带两个，一个带两个，这样是不是就能够裂变非常多的人进来，他就形成了自动化的运转，那么袜子的成本其实只要8块钱就能够采购到，那相当于我们还是赚了的，8块钱介绍两个，相当于每个均摊4块钱，是不是；那么像他这个服装超市，刚刚给大家讲了两步，对不对；整个操作，一共是有8步，我们给他设计了8步；但是我们今天就只讲这个卖会员的资格，教大家两步，各位我相信，透过整个卖会员的资格，你应该可以感受得到，其实真正转变思维，从前端开始，变成卖会员的时候，你比你销售你的主营产品要简单的多，也可以让更多的人跟你接触，然后成为你的会员，获得后续跟进的机会，那这个时候有了这个基础之后，再去销售你的主营产品，再去卖你后面的产品就会变得非常的简单，在前面卖会员圈会员的时候，你就能够赚很多的钱，你的整个生意就能够运作起来，然后你的人气就会很旺，我们说有人气就会有财气，很多同学讲，我卖家具的啊，我卖窗帘的啊，我卖粮油的啊，卖这个的，卖那个的，我的这个不适合这么做，告诉各位，任何行业都可以去做会员，无非就是在前面增设环节的问题了，当然我们关于如何增设环节去办会员，今天没有时间和大家讲到。

　　也是一个学员近期操作的，新开的一个夜宵店，看他如何运用这种模式，快速圈会员的，他就搞了三种存酒卡，一种是99元存酒卡，一种是199元存酒卡，一种是499元存酒卡，那么存酒卡是什么意思呢！

　　就是你花99块钱你就可以在我们这里存99瓶啤酒，这个啤酒是6块钱一瓶的，也就是现在你只要花1块钱一瓶，你就可以存99瓶，那199呢，他可以存199瓶，499可以存499瓶，然后每次来消费都可以使用，只要来吃饭，来吃宵夜你就可以来使用这个啤酒卡；

　　并且现在如果花99元存酒的话，我还赠送你一个90块钱的免手洗双面拖把，你可以带回去给自己的老婆；

　　如果你花199办存酒卡，我还送你一个298元的按摩器；

　　如果花499元办存酒卡的话，我还送你一个300块钱在本店的消费充值卡，我还送你一个299元的按摩器；

各位就这样，一下就办了很多会员，很多人为了抓着这个机会，都拼命的充钱，有的本来不吃宵夜的，拉到身边的朋友也来办一下，办个99块钱的存酒卡，有的办个199 的，还有很多身边的店家，邻居的这个店家很多老板，都是办的499元的存酒；各位花99元办存酒卡，然后获得99瓶酒，那这个是需要来消费才送酒的，对不对，透过这个酒，他其实不仅仅没有成本，而返到吸引今后很多次消费，而且每次酒喝得多，肯定点的菜就多，这就形成了一个良性循环，他不仅仅锁定了会员的资格，而且还锁定了后续重复的回头，相当于你收了99块钱，对于本次来说是净利润，收的199和499，其实对于本次来说，也是净利润，对不对；

　　那么为了促成99的存酒卡，199的存酒卡，499的存酒卡办理，我们还送了免手洗的拖把，那么免手洗的拖把，90块钱一个，其实成本只要20块钱一个，199送了298的按摩器，按摩器的成本其实只要三四十块钱一个，那499我们送300块钱本店的夜宵充值，其实相当于他的成本也有100多块钱，然后加一个按摩器，成本也就几十块钱，加起来不到200块钱，其实他还赚了200多，对不对；

　　各位你会发现，他现在不去卖他的宵夜，不去卖他的充值卡，而是卖存酒的会员卡，他返到卖了很多，这种无限制的裂变出去了，而且他这个夜宵摊做的非常火爆，因为大家都有酒存在这里，对不对，他就刺激了后续的回头，各位我们在试想一下，很多人卖充值卡的，是不是还不如他卖这个会员卡的，来得快，来得直接，来得有诱惑力，是不是这样；

　　各位我们试想一下，如果说现在你也是饭店，如果现在你本来也是做宵夜店，这个策略是不是马上就可以去套用，这不仅仅是一个策略问题，这是一种全新的战略打法，把你卖产品，变成卖会员资格，当然如果你是做营销策划的，你是不是这一招，你马上就可以去给别人做策划，然后你把这个策划方案给他设计出去，然后你帮他去卖卡，然后每卖出去一张卡，你就提走20块钱，那这样的话，你卖10张你就赚200，卖100张你就赚2000，如果说一天能够卖20张，20天就能够卖400张，一张赚几十块钱，你就能够赚几千上万块钱，是不是，如果你同时跟很多店去合作，销售这个卡，那是不是你就可以赚到更多；还想不想听更多精彩卖会员卡的案例，接下来和大家分享的案例是一个学员咨询的一个案例，他是做这个服装卖场的。

　　今天分享一个学员跟我聊天讲到的一个案例，他学习了我们的课程之后，就小试牛刀，然后他就操作了一把，昨天跟我聊天的时候，就跟我进行了汇报；也就是帮助一个蛋糕店，从以前卖蛋糕的思维，到后面通过卖会员大量大规模圈会员的思维，所转变的思维方式，所取得的成绩，7天就做到了3500多个充值的次数，同时帮助蛋糕店收到了17万多的充值会费，然后他只拿了10%的提成，他就赚了1.7万，大家想不想知道他是怎么操作的，其实操作的方法非常非常的简单，就是帮助蛋糕店设计了一个会员资格；

　　设计了一个49块钱的会员资格，你只要花49块钱成为我们的会员，不仅今后可以享受到我们这里相关的折扣，更重要的是，你这49块钱还可以当50块钱的充值卡，在我们这里使用，更重要的是我还送你一个118元的茶具四件套；就是一个这样无法抗拒的会员主张，就导致他活动7天时间，然后就充了三千多份出去了；

　　其实我们算一笔账，他充49块钱送50块钱的充值卡，其实就相当于，花49块钱买了一个50块钱的充值卡，是不是，同时50块钱今后享受到的是折扣，那么折扣的话，他其实是不要付出成本的，那么再送了他一个118元的茶具四件套，那么这个四件套的成本是多少钱呢！只要12块钱，也就是说这里面不仅仅是有利润空间，而且还有很大的利润空间，因为蛋糕本身就是暴力，但是通过这种形式，转变了一下思维，我现在不卖我的产品，我只卖我的会员资格，你会发现一下疯抢，可能以前他并不需要买蛋糕的这个人，他也会来抢一个会员，这就是办会员的威力，各位能够理解吗？当初蛋糕店总是想着如何去卖蛋糕，如何宣传打折，让更多人来买蛋糕的时候，他可能别人不进来，但是你会发现他现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候，他就会引发很多本来，现在不需要买蛋糕的人，他也会进来买一个会员卡，然后锁定了他的数据，以及后续消费的锁定，这是一个非常非常基本的例子，我们各行各业都可以用这种方式，然后去获得非常多的会员，快速的把人圈进来，那接下来再跟大家讲一个餐饮行业的。