道无欲

　　美团烧烤从日销几单到日销百单 资源整合营销策划方案

　　今天和大家分享一个外面的营销策划方案，如果你今晚懂了，那么你可以套用去给别人做策划，收点策划费应该很容易。

　　这个项目是我的一个朋友做的，他在市区开了一家烧烤店，因为店面小，同时他主打的是美团外卖。

　　他为什么开这个烧烤店，因为他之前和一个朋友从别人手里接了一个餐馆，这家餐馆以前做外卖挺好的，由于老板娘身体原因，把这个店转了出去，他们就接手，所有接手后生意挺好的。

　　而且美团外卖平时还占据这就餐馆销量的三分之二。

　　所有我这个朋友就觉得美团是一个不错的渠道，然后在经过几天市场调查发现市区烧烤店买卖生意挺好的，有些月销量三千多，他也想分一杯羹。于是他把餐馆让给合伙人管理，他自己投了几万块钱在市区搞了一个门面，开始了他的烧烤生意，结果搞了几个星期都没有什么销量，一天就几单。

　　这时候把他急了，以为外卖好做，结果和他想象的差距太大，不知道如何是好。因为我和他关系还可以，然后他找到了我，问我该怎么办。根据他的介绍，我发现了几个问题。

　　第一，为什么和朋友合伙做的餐馆美团可以做好？

　　因为那是别人之前就给他们铺好的路，以前没有转的时候，人家销量就慢慢积累起来了，很多客户都是老客户，所有餐馆生意会好，外卖也不错。

　　第二，为什么烧烤店销量上不去？有三个原因

　　首先，没有老客户，对于新店来说，首先不是说一开店就能够赚多少钱，而是培养一批老客户很重要。其次，新开的店在美团上面排名一般都是最后面，客户即使吃烧烤一般不会找到这家店，即使有美团帮忙推送一周，但是客户看不到销量，别人也不敢下单。

　　最后是，评分不高，单量没有上去，所以生意不好，才正常。

　　当时我就问他、味道怎么样，如果味道还可以，那么就可以试试，因为做吃的。讲的都是回头客，如果味道不行，再好的营销手段也没有多少用。

　　我就问他:客户吃了烧烤本身就是辣的，是不是经常会喝酒或者饮料以及奶茶之类的。

　　他说这个肯定的。

　　我又问他“你的起送价多少，一单你平均能够赚几成”。

　　这里就得用到我们之前三大理论了，来包装引流产品。

　　他说“三十元起送，能赚5成”。

　　我说”好”，既然能够保正赚这么高，你可以用酒或者饮料以及奶茶之类的去吸引消费者。

　　酒的话成本高，饮料的成本也不低，你可以用别人赚钱的产品去吸引消费者，不求它能够赚钱，通过这样的方式去吸引消费者，锁定他们成为你的长期客户。

　　他说“怎么做呢”

　　我说“很多奶茶店都是单卖奶茶赚钱，咱们不靠它赚钱，奶茶的成本也就一块到二块钱之间，但它的市场价可以卖到七八块甚至十多块。

　　我们就做三款奶茶，原味奶茶，珍珠奶茶，柠檬奶茶。

　　然后我们把它打包在一张卡片上面，只要下单就送88杯奶茶，原价688元。

　　大家可能会认为这不是亏死？

　　每次下单就送一杯，如果他订单价格高，就送两杯，成本也才4块钱不到，比你打折划算多了，也就相当于给他九点几折。

　　他说“这个方法可以，那我怎么对接呢，我去发给消费者？”

　　我说”不需要你自己去发，不是有美团专送员？你一天现在也能卖几单，这几单肯定不是同一个人送的，可能好几个人，他们每一天可能一个人要送三四十单，几个人一天是不是送、200多单，你和他们搞好关系，让他们帮你送就可以了，在送给客户，让他们和客户说，这家下单可以送原价700元的88杯奶茶，客户是不是会觉得，得到了好处，如果他点烧烤会不会选择你！

　　一天送200多单，一个月就是几千个客户对接了。

　　我说，这样还不够，城市人都喜欢吃水果，水果店也是我们对接的鱼塘。

　　我们打包我们的卡，帮助水果店做促销。

　　他说怎么操作呢！

　　我们找到周围的水果店，你就跟他说，你是做烧烤店的，这边和你谈一个合作。

　　水果店老板肯定会问什么合作。

　　你就和他说:如果你对面有一家水果店，卖的产品和你一样，你这边是打折活动，它门头挂一个横幅，上面写着“消费满60送600”你觉得客户会选择谁。

　　不用说肯定是你的竞争对手，但是今天你和我合作，我让客户选择你，而不是你的竞争对手。

　　你送的礼品我来帮你提供，但是每成交一单你要给我2块钱。

　　把这张卡作为福利回馈给消费者，只要买水果就送88杯奶茶市场价值688，消费者以后点烧烤会不会考虑你家店。

　　收水果店2块钱是为了让他负责回馈，也保证卡片发出去有效果，因为客户消费了之后才能够拥有的，我们这里就是一个信任转嫁了。2块钱我们也可以减少我们的成本。

　　他觉得这方法不错，经过他3个月的推广，他单量一天比一天好起来，现在都保持每个月三到四千单。

　　所有没有难做的生意，因为难做，是因为你没有更多的思考角度，你没有考虑生意，可以考虑让别人帮你做好，别人的资源可以为你服务。

　　店面范围内的水果店都可以，这个外卖它本身就是一个区域的，那么四面八方只要在你送外卖的范围内就可以谈。

　　点烧烤就送奶茶，卡片上面标注烧烤店美团商家。

　　客户以后点这家烧烤店的外卖就可以送了，因为客户去其他家点烧烤，没有什么送，点这家还有奶茶送。意思是把线下客户导入到美团上面下单，就可以送奶茶。

　　88杯奶茶一杯就设置8块钱，美团上面也标有8块钱一杯，如果客户没有卡，自己点那就是8块，如果有，那么就不需要。

　　资源整合-谈判技巧：一个方法 三个整合理论

　　这里跟大家分享一个谈判技巧:就是一个方法+三个整合理论。

　　有了这个谈判武器很多商家负责人都很容易见到。

　　有了三个整合理论是可以让商家免费提供礼品的依据，因为很多伙伴私下问我商家免费提供礼品，那么怎么算他都是亏的，商家怎么可能提供，就是因为我还没有告诉大家这个整合的三条理论。

　　因为有了三个理论指导商家，就不会缺少客户，同时他也很愿意提供产品给你。

　　一个方法就是：利益前置+虚拟筹码。

　　资源整合谈判的核心：就是利益前置+虚拟筹码。

　　因为对于我们小白来说，我们本身就没有什么资源，只能借住虚拟筹码来包装自己，成为我们谈判交易的一个筹码。

　　别人才会愿意和我们交谈，才有机会见到负责人，别人和你合作是因为利益，因为好处。

　　在还没有获得对方的信任之前，不要做任何的销售，因为客户不相信你，只有利益前置才可以获得客户的接触机会，知道利益后他们才会更加行动。

　　虚拟筹码就是我们和客户谈判的筹码,比如说我这里有一千客户资源，这些客户对于你们店来说都市比较精准的，所有今天打电话过来看看我们双方有没有合作的机会，我把这些客户对接到你们店里来消费，我们做一个客户资源的共享。

　　因为我们有它想要的筹码，所以他们愿意和我们谈，尽管这是虚拟的，但是商家也不知道，也不会去查，也无法查。或者说我们找到商家，进店后就说，我们打算在你这里采购一万元的产品，谁可以做主，找他和我谈谈。

　　可能有些伙伴说，这样的开场白，到时候怎么圆回来，我没有那么多钱采购，或者我没有打算采购。万一老板问怎么办，我们可以这么圆回来，我们怎么采购一万礼品呢，我这里有上千位客户，我呢可以对接到你这里来消费，但是我只能给你一万元的额度，到时候消费满一万元，那么合作就结束，如果想要继续合作，可以向我们申请，但是这些客户，不是我让他们来，他们就来的。你看看拿什么来吸引他们，钓鱼你得有鱼饵，我去帮你钓。

　　这就是一些虚拟筹码的运用，能够帮助我们顺利的见到老板，三个整合理论是什么呢。

　　这是资源整合高手常用的谈判理论，而且能够让你彻底领悟到资源整合高手是如何谈判的，为什么他们在谈判的时候会如此轻松，如此有底气，商家为什么都会主动和我们合作，主动提供礼品。

　　第一：以单笔成交的利润来买客户，什么意思呢！

　　比如我们成交一单利润是200块钱，那么我们能不能拿出20块钱出来买一个客户，那么200块钱，是不是可以买10个客户，如果成交一个，那么我们就不亏，如果成交2个那么我们是不是赚了，如果成交四五个呢，那么我们是不是赚大了。

　　可能有人会问万一10个都成交不了呢，那么你就别做生意了。

　　第二：以客户周期价值来买客户

　　?就比如很多学员想整合洗车卡，其实就是和做汽车美容的地方谈，如果成交一个客户，维护好了，你一年能够从他身上赚多少钱？

　　老板说，一年最少能够赚到1000块钱，也就是一个车主我维护好了，平均一年我能够至少赚1000块钱。

　　这里我们就不能以单笔利润来计算了，因为单笔利润没有那么多，利润对于商家来说可能一次就十几块钱，没有什么吸引力，我们只能以客户周期价值来计算，以计算1年。

　　就比如说平均在你这里消费一年，你维护好了，这一年可以在一个客户身上赚1000块钱，你洗一次车的成本5块钱，四次洗车20块钱，那么一个客户维护好了一年赚1000块钱，那么相当于只要进来50个人我只要维护好一个，我就不亏，如果我的成交率更高那么我就赚得也多。

　　这个比打广告还要好，买客户是最没有风险的，只要你把控好每一个环节，很多我们去谈整合，怕商家不愿意提供产品，这里不是商家不愿意，而是投入有风险，他不敢投入，当你这么跟他分析这种思维，他就会自己去衡量。

　　这就像我们做百度竞价一样，来计算我们投入的成本。

　　第三：以预期目标利润来买客户

　　比如这个月的目标是利润八万块钱，那么你愿不愿意拿出1万来买客户，成交一个客户你赚500块钱，那么我们只有成交160个人就可以了，假如我们的成交率为百分之50，那么我们只有吸引320个人进店就可以，那么吸引一个客户就是30块钱的成本，如果我们的成交率为百分之25，那么我们就拿15块钱成本吸引一个客户进店。

　　那么我们包装的引流产品要符合几个条件：低成本，高价值，高诱惑，相关联。

　　低成本不是便宜的就是低成本，而是以我们单笔利润来计算我们引流的成本，就做低成本，高价值的引流产品。

　　好诱惑，目的是为了吸引客户，没有诱惑，东西是吸引不了客户进店的，就像有伙伴问198块钱的全免册，客户不会买，因为你整合的产品不够吸引他，也没有包装成市场高价值的册子。

　　相关联，你和你卖的产品有关联的，比如你做吃的，不能拿进店就送袜子，感觉牛头不对马嘴。

　　今天就分享这一个谈判技巧和三个理论，明天我们结合这个技巧和这三个理论来分享怎么运用到全免册中去。

　　资源整合-全免册-联盟营销

　　这个项目如果做得好，那么一年赚个百把万不是问题，问题就是你要去做，否则都是扯谈的。

　　这个项目呢，说实话难度是有一点，如果你能够操作之前分享的便民卡和特权卡，那么这个项目对于你们来说就会变得容易得多。

　　因为这个项目就是前面二个项目的升级版。

　　其实全免册和我们之前分享的便民联盟和特权卡很像。

　　便民卡是整合商家在一张卡上面，对接到各个小区里面，特权卡是打包商家优惠活动和免费礼品变相收钱，全免册是打包商家提供的产品来赚钱，同时我们可以做强大的后端。

　　这个项目就是让商家提供各种服务和套餐。我们可以整合洗车卡提供几次免费洗车，整合汗蒸馆提供汗蒸，让美容院提供脸部护理和颈部按摩，让足疗提供足疗，让KTV提供免费包房，让饭店提供一套百把块钱的套餐。

　　为什么商家会提供这些东西。就得用到我们昨天说的三个整合理论，只要你真能够把那个理论熟悉了，那么你谈整合才能够顺利，同时整合到的礼品才能够更有价值，否则，就会问消费者会不会拿198 块钱来卖这个全名册。

　　因为你整合的产品和服务就没有达到客户的期望，别人怎么可能会花钱。

　　这个项目就是让商家提供各种服务和套餐。我们可以整合洗车卡提供几次免费洗车，整合汗蒸馆提供汗蒸，让美容院提供脸部护理和颈部按摩，让足疗提供足疗，让KTV提供免费包房，让饭店提供一套百把块钱的套餐。

　　所以大家一定要整合到有价值的产品。

　　具体怎么操作呢！

　　这里分享一个开场，你可以找美团经理合作，当然这是内部交易，让他们给你介绍商家，到时候分点利润给他，因为有他的信任我们去谈商家的时候就有一个信任转嫁，别人对你不信任就会降低，找到商家的时候我们就说我们这边是美团经理介绍过来的，现在找你们老板谈一个合作，现在我们联合美团这些商家做一个客户资源的共享，现在大家生意都不会做，所有今天过来和你们谈谈，怎么合作。

　　我们这边已经联合了十多个商家，现在客户加起来有几千个了，我呢可以帮你对接到你这里来消费，而且如果对接得好，那么最少有上千个客户，对你来说是一个不小的财富收入，当然我可以帮你对接，但是客户不是我说让他们过来就能够过来的，钓鱼你得有饵，否则我在怎么对接他们还是不会过来。

　　谈这种合作客户都会说，我提供折扣，或者会问你帮我对接需要多少钱。

　　这时候我们不能被他引导，当他说折扣的时候，你要说折扣是吸引不了客户来的，对他们来说也没有多大的意义，就像我给你折扣一样，你也不会去，所以你在想想，看看提供什么东西，我去帮你去钓，这里一定要把话题给他，不能急。

　　如果他问多少钱，你这时候要说，我们先谈合作，如果我不能给你带来一点价值，我相信一分钱对你来说也没有意义，如果你觉得我给你的好处能够满意，我们在谈钱。

　　这时候就可以用我们分享的三大整合理论了，我问你一个问，一年如果能够锁定一个客户在你这里长期消费，你能够从他身上赚多少钱！

　　我们打个比方，这个可能是你自己的隐私。我们就算3000块钱，那么你愿不愿意拿出30块钱来吸引一个客户，那么三千块就可以吸引100个客户，那么100个只要锁定一个长期消费那么我们就不亏。

　　假如我们的成交率能够达到百分之三十或者更高，那么我们是不是赚大了。

　　所以我这里有一个建议

　　你可以包装一个套餐出来，我们去帮你对接，成本在三十块钱的产品，那么市场价值就可以打到近百了，对于消费者来说，你一个不错的价值，那么当他拿到我们这个册子后，就有可能到你这里来消费。

　　到时候就看看你们的成交率和服务了，如果我们对接到你们这里，你服务不好或者你成交率不高。

　　留不住客户回头消费，那么你就不要参加。

　　如果你觉得没有问题，那么你提供一个套餐出来，我们去帮你对接，那么我们这么多商家产品打包一起，市场价值最少都是几千上万了。

　　可能你会问，我们这么帮你们，我们的盈利在哪呢，我们就是卖这个手册的，198块钱一本，第一次我们三十家商家，每个商家100本，这次我们打算做三千份。

　　每卖出一本你们可以获得78块，美团那边30，我们98。

　　当然这里大家不一定这么分哈，根据实际情况来分。

　　所以这个不仅可以帮助你们带来客户资源，同时还可以给你们带了长期的消费者。你们也可以用这个册子当做消费者办会员的赠品。

　　我们第一期就是三千份，这次参与的商家我们不收你们费用，以后我们再做的时候，每个商家想要加入最少收3000块钱。所以看看你要不要争取这次机会，对接这么多客户，这个比你们打多少广告来的客户不知道好多少倍，因为你能够把控转化率。

　　大家可以收商家一点定金，也可以不收，收就收少一点，因为做册子要成本。

 

　　那么我们如法炮制，在找到其他商家。

　　让他们提供免费的礼品，打包在这个册子上面。然后可以让商家去卖，也可以找人卖，让商家帮忙推最好。

　　只要大家会做便民卡和特权卡，这个项目也就是整合礼品而已，难不到哪里。

　　册子上面到时候可以放自己公众号可以把客户资源导入公众号里面，到时候你们会整合了，可以在上面做抽奖，礼品就是商家提供的产品。

　　3000份，一个册子赚88那么我们算一下是不是20多万了。

　　把第一批做好了，在做第二批，就会容易得很多。

　　现在做得好的，九个多月了，还一直再做。

　　做得好每个月都是几十万的收益。

　　每个商家100本。

　　那么你们记住，得监督他们，比如每个星期一定要卖多少本。

　　到时候收钱就可以，因为他不卖，别的商家卖出去了，客户拿着手册过来消费，那么他没有收入。

　　上面有编号和你的二维码。

　　比如1到100是那个商家，101到200又是哪个商家。

　　商家有自己生意，册子内容就是商家的服务和套餐，地址，电话这些，同行你可以选二家，不能太多，客户来了之后打一个X。

　　第一批你们可以少拿一点，如果效果好了，那么第一批多拿一点或者少拿一点，收商家费用一家3000。

　　现在都是这么干的，因为影响力已经出来了，很多商家都知道他们了，先谈吃喝玩乐的商家，小店面就不要去谈，老板都很抠。

　　开始第一批他们也没有赚多少钱，只要你们会做前面的，那么这个就会顺手，如果前面你们做不出来，这个也别谈。

　　别人为什么拿钱，就是你要塑造这个东西能够给他带来的价值，现在竞争都很多，我们联合起来就是为了更好的拓展客户资源。

　　大家不要觉得项目一做就能够马上收到钱，坚持一个月，你上班不都得一个月才发工资？把一个项目打磨好，一定可以赚到钱。

　　小项目做了，大项目才顺手，其实这个项目可以放大驾校这些的。

 

 

　　今天分享更简单的，能够快速赚钱的项目，做得好的一个月赚了6万多，今天分享给你们看看你们执行力怎么样了。

　　这个比便民卡更好收钱，比之前分享的便民卡更简单，简单在于更容易收到商家的钱，可以说是便民卡的0.2版本，全免册的0.1版本。

　　便民联盟我们整合的是便民商家比如修管道，送水，开锁，保洁，家政，家电维修，家电回收这些商家，便民联盟只要去做，一个月也能够赚个二三万，解决小白们的一些燃烧之急，这是我们做资源整合小白练手项目。

　　特权卡项目也是练手项目但好收钱，这是大家最关心的。

　　当然我们有很多种小项目可以去做。什么1+n项目，什么三点爆破，超市活动引爆，手机店业绩爆破项目等有机会和大家一一分享。

　　这个项目叫特权卡联盟，意思是有了这张卡就可以享受特权优惠。

　　具体如何操作呢？

　　就是把周围商家吃喝玩乐还有生活服务的商家打包在一起。我发一些模板给大家看看。

 

　模板都差不多。

　　我们直接讲方法，可以直接陌拜也可以先收集商家联系方式，可以在线上58或者赶集，以及美团这些收集负责人的电话，也可以在线下门头找到电话这是准备工作。

　　模版话术等一下哪些伙伴要我直接发给他。

　　这里呢我们只讲打电话怎么谈合作。

　　收集来之后就可以开始电话谈合作，话术用我们气场转换教给大家方法去谈，别人会求着和我们合作，也会很乐意和我们合作。

　　比如我们打电话给一个理发店，我们会这么说“请问是某某理发店对吧，是这样的，我在美团上面看到你们的信息，今天打电话过来是有一个合作想和你们负责人谈谈”。

　　为什么要打电话呢这样可以节约时间，同时容易见到老板。

　　人的本能反应就是什么合作。

　　这时候我们就说“现在联合了20个商家，有饭店的，健身的，练舞的，美容的，养生的，还有一些便民商家。这些20个商家，我们大概的联盟会员呢有上千个人，今天打电话过来呢，就是说我可以把我这些会员对接到你们店里来消费。

　　而且还不需要你一分钱，同时你们还可以赚到一笔钱。

　　这里是虚拟筹码根本就没有这些商家和这些会员，有没有他也不知道，也不会去查。

　　很多老板感觉对接过来消费不要钱还能赚点钱。他肯定会问怎么合作，这时候你一定要记住就是我们见面谈。

　　这样就可以顺理成章见到负责人。

　　见到负责人怎么谈呢很多老板感觉对接过来不要钱还能赚点钱。开场就先寒暄几句，然后不入主题。

　　就说我们联合了20个联盟商家，他们的可以也是你想要的客户，对你来说都是比较精准的，这次不需要你出钱。我可以帮你们对接，但不是我说让他们过来消费他们就能过来消费的，我也不是神，钓鱼你得有鱼饵，你看看有什么方式，我去帮你钓。

　　否则我嘴巴上说你去某某地方消费，客户也不会来，你想想是不是这个道理。

　　你看你这边有什么东西我去帮你对接，一般老板都会说我给他们折扣优惠，这时候你就说，你觉得优惠政策能够吸引他们过来吗？我们都知道现在哪个商家不打这种促销方式。

　　让他在想想有没有更好的方式，这里记住一定要把话题抛给他，让他再想想。

　　等到他想不出来的时候，你就说我倒有一个建议，你免费提供一次洗剪吹，本身你这个成本就二三块钱。

　　因为客户来不来你都得交房租和人工费，这是你的固定成本，如果给你对接10个客户过来，你有没有可能锁定一个客户在你这里长期消费或者办理会员卡，这就看你的服务态度和你的成交率了。

　　而且我这些都是中高端客户，他们不会想着占你便宜就跑到你这里。哪怕只有一些但是可以帮助你做下口碑宣传也可以，以后想要洗头这些肯定能够记住你们店

　　生意不是等来的，客户不是等来的，想要做好，就得吸引他们过来，你觉得怎么样。

　　他会问，那你们打算怎么做呢！

　　我们就把这次优惠做在一张卡上面，有的免费提供二次汗蒸，你提供洗剪吹，电影院提供一次免费看电影，美容提供一次免费脸部护理，饭店提供一次几十块钱套餐，你觉得这张卡，有没有价值，那么这些平时都是需要钱才能消费的，现在只要有这张卡就可以获得这些特权。这些服务加起来最少上千元。

　　你有了这张卡就可以享受这么多特权，那么卖120块钱一张可不可以，有没有可能卖得出去。

　　你这时候你就跟他说，你就是靠这个赚钱的。

　　但是每个商家想要参加这次活动，得帮我最少卖30张卡。

　　为什么我说你们还可以赚到钱呢。

　　120块钱一张，你们商家拿70元我拿50元，最少要帮我卖30张。

　　如果你要参加先交500块钱定金，因为这些卡我要花成本，到时候我卡片做出来后你们反悔了我不就损失了？

　　等到卡做好了之后你们再给我剩下1000块钱，我拿三十张卡给你们，卖完了到时候还可以找我。

　　就这么去谈一个个商家去谈，如果这个项目我收费的话几百块一个人都不为过，你们算算每个商家1500块钱，20家就是3万，出去一点点做卡的成本所有的都是净赚的。

　　协议就改编一下便民卡。

　　有些谈不了免费就让他给优惠。

　　我：请问像你这样的店铺，如果说在商务上的谈判和合作，请问找谁谈比较合适?谁能做得了主？

　　我：我们现在准备联合当地三十家吃喝玩乐比较，知名的商家做一场好商家会员至尊大礼包回馈的活动，那本次活动将直接影响1万个好商家会员，那这些会员对你们店铺来说，都算比较精准的客户？对吧?所以今天特地跑过来，看看我们双方有没有合作的机会，我们一起来把这个客户的资源共享一下。

　　老板：具体怎么做呢?需要我们做什么呢?

　　我：我们先不谈这次合作具体的细节，我先向您汇报一下，您这次合作会具体得到的好处，我相信这才是你老板最关心的话题，是吧?如果说你觉得对这个好处觉得满意的话，那我们再谈合作的细节好不好?

　　我们在本次的合作中能够为我们合作商家带来的直观的利益有三个方面，那第一个是我们可以把你们的品牌直接打入这1万个好商家会员的钱包里面去，而且让他们持续关注半年，并且同时把品牌打入到三十家品牌商家门店里面去，我不知道这点对于你们的店铺，对于你们的品牌来说算不算一个价值?我相信这一点能够造成的影响，即便在当地你花了几万甚至十几万都砸不出这样的效果是吧?

　　老板：是的

　　我：当然啦，虽然说一个品牌的影响力能够影响一个客户的选择，但是呢，这还不够直观，也无法把控他今后有需求一定会来你这里对不对?

　　老板：对的

　　我：毕竟我们做生意最主要还是靠成绩，靠业绩说话，对吧?所以说为了能够更直观的帮助我们合作商家提升业绩，我们还可以帮您把这些客户今后的和你相关的业务直接介绍到你的店铺来，更重要的是，消费者来了之后，如何让他无法抗拒的，充值成为你的会员或者消费金额更高的产品，不知道这两点对于你老板来说有没有兴趣?以上就是我这次活动您能够具体得到的三个价值!

　　老板：具体如何做呢?

　　我：当然我们介绍是没有问题的，不能只是靠嘴巴向客户去说对吧?那即便是我们说了，那我们这些客户今后有跟你相关的业务，也不一定会到你这边来，对不对？你看，如果你是一个客户的话，我仅仅只是嘴巴跟你说一下，哎，你今后，去干嘛的话，你可以去某某某家，是吧?那你作为一个客户你会去吗?会不会记得?可能转头就会忘!也不会听我们的!那今后有这个需求的话也不一定到你这边来!是不是这样的?

　　老板：是的

　　我：所以说你必须有一个让客户今后有你们家这个需求的时候，必须到你这里来或者说提前考虑你的一个理由，对不对?就像我们平时所说的，你要钓鱼也要一个鱼饵，你不能光搞个钩子在那里，鱼是不会上钩的，是不是这样?

　　老板：是的

　　我：您看您这边有没有一个好的鱼饵或者一个好的什么优惠的政策，到时候我们可以帮你去转达给这些客户，不然的话，光靠我们口头跟客户说的话，他们肯定是不会听我们的，是不是?

　　老板：是的

　　我：你看我们这次活动涉及到的几乎是我们三十个联盟商家里面的最优质的会员客户，一万个高端客户，我相信任何一个商家吃下这1万个客户的话，我相信这一年的业绩就不用愁了吧?当然了，我们也不敢说他们今后的有这个需求的时候，每个人都会来你这边照顾生意，那即便是这本身就是一个概率的问题，是吧?那即便是半年之内只有1/10的客户过来照顾你的生意，那对于你的店铺来说，算不算的上一笔巨额的财富呢?

　　老板：是的

　　我：你今天好好的想一下，要设计一个什么样的鱼儿比较合适?到时候我们帮你去转达给这些客户，当然了，这些客户今后来不来，主要还是看几个方面，首先第一个，你们本身店铺的服务或者口碑好不好?如果说他们以前来过，对你们这边服务不行，即便是到时候我们把这些优惠发给这些客户，转达给了客户，他们也不一定会来是吧?你看你们平时的服务方面有没有问题?

　　老板：这个没问题

　　我：那既然这个没问题的话，还有一点是什么呢?就是这些客户来了之后，我们最主要是来了之后想着如何成交他们是不是?那你们平时有没有系统的打造这种成交流程或者说是按照你们平时成交的概率来算的话，那十个客户进店，你们平时能够成交几个?那这个的话是你们需要考虑的，那这个也是为了你好，不然客户来是来了，鱼饵是给了，不成交，那么对于你来说也是没有任何意义!甚至有损失是吧?

　　老板：是的，你看我这个优惠政策怎么样

　　我：我刚刚看了一下你们这个套餐个人感觉还不错，也还可以，如果我是一个客户的话，我今后有需求可能会到你这边来，当然了，我这个不敢保证，这仅仅是站在我的角度来看的，那今后这些东西发给客户之后，他们来不来就看他怎么看待你的优惠了，这个优惠对于他们来说有没有诱惑?那到时候万一不行的话，我们到时候再更改，你看这样行不行?

　　老板：可以啊，不错啊

　　我：那现在我们吸引客户的鱼饵，优惠已经设计好了，那我们现在关键的问题就是，这些客户来了之后，你们平时是怎么成交这些客户的?

　　老板：……

　　我：假如说，你们平时来十个只能成交两个，或者五个，那么在这个大礼包的刺激下，会不会的提高成交率?

　　老板：会的

　　我：那这个鱼饵打造好了，成交流程也打造好了，你看你们这个平时的成交率有没问题？如果没有问题的话，那我们现在是不是该要谈一下我们这一切到底要如何去做?如何来实现?

　　老板：是啊，你们这个到底要怎么做?

　　我：你看，如果说要把一个品牌植入到这些客户的钱包里面去，而且要他们持续关注半年，同时呢又不能偏离我们这次活动的主题，这次活动主题是好商家联盟会员大礼包回馈，您看您是做xxx的，我相信您对这方面还是比较有经验的，您觉得怎么做比较好?

　　老板：……

　　我：您说的方法也挺好的，但是我这边有一个方法跟你说一下，你对比一下，看哪个方法会好一点?

　　老板：好的你说

　　我：你看，如果说我们光喊一个口号或者说做几轮宣传的话，能不能够让别人关注你半年，如果说你是一个客户，我在大街上给你宣传，然后你看到我们几轮的宣传广告，那你会不会关注我一年?

　　老板：那肯定不行

　　我：所以说我们必须要结合一个道具，植入到客户的钱包里去，而且是客户很方便的一个道具体，这样的话，我们的广告植入上面他才能够长期的关注长期的保留，实现他能够关注半年。

　　老板：那具体搞个什么样的道具呢?

　　我：经过我们反复的一个策划，最终决定做一个道具，一张至尊特权卡来实现这一点，您觉得怎么样?你看你家里面有没有小孩啊?

　　老板：你有小孩啊

　　我：那么持这张卡可以去免费游泳?您觉得怎么样?那么，你有这张卡是不是不知道，这个商家提供什么样的政策，你需要扫描二维码关注平台去看，那么你，每看一次你想要的特权，是不是顺便把别人家的特权也看了一遍，这是不是一次无法抗拒的主动关注?如果说你使用六次是不是要观看六次?

　　老板：是的

　　我：那这张卡我不是大街上随便发的，我们这张卡，作为我们联盟商家以礼品的形式，回馈给他们的会员，那这样相比之下，是不是要比你们大街上发显示的会更有价值一点

　　老板：确实可以

　　我：接下来我们要对接1万个这样的高端会员，那1万个会员肯定每年都会有和你业务相关的需求，那么这些客户有没有可能两三千个有你这样的需求?

　　老板：这个有可能

　　我：那么两千个人的手中都有你们家这个优惠的一个鱼饵，那做为一个客户刚刚你也说了，愿意考虑到你这边来，是吧?那我不敢保证每个过来的人都会成交，两千个人里面有没有可能几百个四五百个到你这边体验完产品之后还要买别的产品的?

　　老板：有可能

　　我：有可能之后你看，按照你们平时一单最少能赚多少钱，当然，你这个没必要告诉我，这个属于你的商业机密，我也不方便知道，你自己心里算一下，把1万个客户对接进来，至少可以赚多少钱?这个对于你们来说算不算很大的一笔业务?

　　老板：……

　　我：老板如果说让你搞这些业务的话，你估计大概要花多少钱的成本?

　　老板……

　　我：那行，既然您对于我们这次活动有兴趣的话，同时呢，我们也是本着合作共赢的目的做事情，对于您这边我有两个小小的要求，当然了，我们刚刚给于您的是这些，因为我们合作是共赢，我们不可能做活雷锋帮你做这个事情，这里有两个小小的要求，所以说，您觉得这两个要求不过分可以接受，那我们就马上合作！

　　老板：什么要求?

　　我：……

　　老板：考虑中……

　　我：考虑一下是非常有必要的，因为任何一个投资都是有风险的对吧?但是呢，我们这个事情确实是联合了这么多家或者说我们这个事情确实比较赶，时间比较紧迫，所以说我只能给您多长时间去考虑，这段时间如果您决定不了或者拍不了板的话，我只能看看，别家有没有这个合作的意向了，希望这一点你能够理解一下，能够谅解一下好吧?

　　我：这边呢我反正刚刚看到你们这边实力比较不错，店比较大，所以说过来和你谈一谈，当然，我们这个事情确实要做下去!所以说你现在不要马上去做这个决定，你可以自己去思考一下，但是呢，我们也有时间的限制，大概就是一天左右的时间，如果说一天的时间你做不了决定或者说不确定的话，那我可能只能够找下一家，去看一看他们有没有这个合作的意向，那这一点呢？希望老板你能够谅解一下我们的工作，我们这个活动马上要进行了，不能因为这个事情耽误了活动进程，不知道这一点你能不能够接受?

　　这是陌拜话术，但是根据你们实际情况。

　　不一定完全安上面说哈，你们别傻到这种程度了。

　　还有有的伙伴说商家不放心交押金，你们去做时候篇一些商家在名单上面，说哪些商家已经参加了名额只有几个了。

　　如果有人消费了一次洗头，怎么做记录呢，知道这个人免费洗了一次头。

　　消费了在册子上找到自己商家打一个勾。

　　商家可以把卡做为办会员的赠品。

　　自己去理一下思路

　　一个客户可以拥有多张

　　一张

　　这个项目需要弄一个公众号出来？

　　如果能做好本地流量池最好，配合可以长期发展。

　　有公众号就用，没有就不用。

　　吃喝玩乐都可以做。

　　后端想打造根据你们实际情况发挥。

　　去淘宝买一个宝马的打火机像宝马钥匙那种带着。

　　包装，看你目的是什么。

　　目的不同包装不同。

　　把一个项目发挥到极致，还缺钱？

　　今天跟大家分享一个小小的项目，为什么要先分享这个项目呢，因为对于我们很多小白来说这是一个练手的，因为后面很多项目和这个项目有点关系。

　　以及这个项目会让你懂得什么叫资源整合，这个项目很多学员都做过，做得好的一个月赚二三万块钱。

　　我今天希望分享了之后明天就有伙伴开始去做，真的不难，如果你认为这个项目都难，那么后面很多项目分享了也白分享。

　　这个项目是我初学营销策划时候操作的项目，当时是手里面没有什么事情做，做了一个小小测试，在十天内赚到了2万。

　　其实这个项目很简单，通过一张名片大小的PVC卡整合便民商家，比如修家电，送水，开锁，保洁，防水，疏通管道，搬家等等这些便民商家。

　　我发一些模板给大家看看。

  

协议我也发一份。

　　根据当时你们去操作的实际情况修改一下。

　　这些商家平时都喜欢在各个小区楼道口贴小广告，但是这些便民商家竞争挺激烈，同行在一个城市是在太多了。他们喜欢就是把联系方式印在墙上面，那当初我是怎么操作的呢？

　　首先，跑到小区楼道口搜集这么便民商家的电话号码，一个行业找五六个电话，也可以在网上收集。收集回来就打电话，我把自己包装成专门做外卖商家或者其他商家。

　　自己去印几张名片，打电话过去是这么说的，比如送水的。“你好，是某某送水公司对吧”对方就回答“是的，你是需要送水吗”。

　　我说“不是，是这样的，我是专门做外卖的，现在呢，我们刚开业，想要打开市场。打算联合15个便民商家，共同一起宣传，每一个行业就选择一家。

　　我看在我们这个地方有好几个送水公司，应该你们竞争也挺大的，看你要不要争取这个机会，大家一起宣传一下”这时候他的反应就会问，需要钱？

　　这里注意如果你去操作一定不要先回答要不要钱，我当时是这么回答的“我们先不谈钱不钱的问题，我们先谈谈能不能合作的问题，如果我不能给你带来价值帮不到你，我相信一毛钱你也对你来说也没有意思，你说是吧”他回答那怎么合作呢。

　　不能让对方牵着你思维走。

　　我说“你想我们现在每个行业竞争这么激烈，我们平时宣传都是我们一个商家自己宣传，效果还一般般，现在呢我们打算联合本地区15个商家一起宣传，每一个行业就一家，做2万张高档的PVC卡对接到小区里面各个家庭中去。

　　这么做有三个好处，第一方便客户有需求直接联系我们商家，而不是网上慢慢的搜索，因为我们这么多商家联系方式在上面，客户保留的价值会更高，我们可以让他们长期保留，等客户有需求就直接打电话给我们就可以了，而不是大晚上跑到楼道口慢慢找电话号码或者网上搜索，很麻烦。

　　第二个价值就是这么多15个商家，因为每一个商家都有自己的客户资源，我觉得你做这行客户应该也不少，那么其他商家同样也是这样，每一个商家几百个客户资源，那么我们是不是几千上万个了大家共享一下客户资源而不是我们慢慢自己去开发这么多客户。

　　如果让你自己去开发这么多客户不知道要花费多少时间和成本，我们就把我们的联系方式打包在一张高档的pvc卡上面，方便客户有需要的时候联系我们。

　　第三是以后我们在做市场的时候成了一个便民商家联盟，开发市场就变得方便很多，与竞争对手相比大家竞争优势更大，因为他只是一个商家在开发市场，我们是15个商家一起开发，不用我多说，你应该明白这个道理。

　　当然了不是说你想进来就能够进来的，我们也要审核一下商家是否符合我们要求才能进入我们便民商家联盟圈子。

　　这里目的大家一定要记住，我们谈合作一定不要以求着商家的心态，而是以玩的心态去谈，如果你是以求着他们方式去谈百分之90都不可能成功。

　　你要占在审核的角度，我们在气场转换课程里面会和大家讲，高气场的谈判方法，怎么运用气场转换压倒对方。

　　那么这里符合什么条件才能够加入进来呢？必须满足三个条件，第一不能乱收费，必须符合市场要求，因为加入进来后，影响到的是整个联盟商家，所以必须满足这个条件。

　　第二，服务态度要好，如果服务太度不好，其他商家谁敢和你共享客户资源。

　　第三，就是能不能给我们联盟客户一点优惠政策，凭联盟商家这张便民卡就可以享受一定的折扣优惠。

　　如果符合这三个要求，那么才能够加入我们便民联盟商家里面。

　　PVC卡做得也多越便宜，除非你钱多别人说多少给多少。

　　你看看这三个条件满不满足，一般商家都不会否认自己不符合条件的，谁会说自己服务不好谁会说自己乱收费。

　　我说“如果让你自己去做2万张卡对接到2万户家庭中去你觉得你需要花费多少钱没有三四千块你是很难做到的，即使做到了单个商家宣传，客户保留的价值也不大。

　　这次不需要你投三千，我们这么多商家只需要共同承担制作费和宣传费就可以了，每家只需要900块钱，看你要不要争取这个机会把你带上，宣传一下你自己。

　　反正我们每个行业要找一家，因为我看到你的号码是在最前面，所有说优先打给你，后面我还收集了五六个同行商家” 让他有一种紧迫感，他这时候马上同意。

　　这时候你要问他是什么时候有时间，我们见面签一个小小的协议，如果他能够过来找你更好。反正我当时就在房间里面打电话给所有的商家，都跑过来和我签协议。

　　来了之后我就找附近的一个奶茶店在哪里签协议，大家这里准备印泥和协议和笔，到时候大家按一个手印就可以了。

　　大家这里注意一下，在签协议的时候能把钱收了就全部收，不能够收全部就先让他们交一半定金，等把版排好了发给他们看看，如果没有问题就把剩下的款项打过来。就可以马上让广告公司复印了。

　　按这样的话术又打给下一家，当然也有拒绝的，大家做的时候用玩的心态去做，反正死不了。如果一个人开始做有点底气不足，找一个人和你一起做。

　　这样一个行业一个行业的打，几天下来把15家整合了，一家收了900，也就13500元，网上找淘宝做卡片，做上万张可能就2000多块钱。

　　到时候去做的时候，咨询一下就知道了

　　大家这里不一定要收900百，你刚开始做第一批收五六百也可以，知道吧，还有印的时候不一定印2万，话是这么说，你也可以印一万，到时候拍照片给他们看看，当然了大家不能去骗了别人的钱，然后什么事情都不做。

　　还有一个问题伙伴刚才问就是卡片做出了后怎么发放？

　　你可以跑到各个小区去发，能敲门就敲门负责任点发，如果你想快速发，放在各个户门口就可以

　　也可以让请兼职的去发，一个人100块钱，找几个人帮你去发，还有也可以让商家平分去发，因为这个共享客户资源，发给自己客户就可以了，有些商家客户挺多的。

　　方法很多的不要死板

　　如果哪天伙伴去做，不懂的到时候在提问。

　　大家对这个项目还有什么疑问的？

　　商家会不会想这个问题不回答，因为你都没有去做，然后自己把自己吓到了。

　　那么可以做第二批，第三批，就怕没有。

　　一个单位15家，开始谈不了十五家，10家也可以，反正灵活一点。

　　把它当成练手项目，因为后面很多项目都得懂得最基本的东西。

　　你才能去操作

　　不一定，当时我什么都没有

　　只是一个借口而已，你也可以找送水的第一家不收它的钱。

　　便民商家名义，别人不可能去查你的，你去做的时候随便挂一个名就可以了。

　　急开锁。疏通下水道。除鼠。保洁。上门修手机。修电器。家政，物业，煤气不都是嘛。

　　也可以说和某某物业合作，他们不会去问物业的。

　　卡片背面大家可以放自己二维码，就是起一个联盟商家监督作业。

　　准备好协议和印泥，最好能够做到让他们过来和你签协议。

　　他们难度自己去整合这么多商家？

　　目的是商家客户资源共享。

　　一个商家他自己有那么多客户资源？

　　所以这个问题不是问题，做项目对自己项目要有自信。

　　去操作如果不懂的可以问我或者老师。

　　县城如果大一点可以做一二期没有问题。

　　还可以顺便加个微信。2万个客户呀，背后至少有4万个消费者。不亏。