分享一个价值千万的卖酒方案,其实在茅台镇或者四川泸州老窖那边,有很多这样的酒厂,他们的酒,品质是非常高的,而且如果要按酒的品质来算的话,他至少能够比得上商场价几百块钱一瓶酒的品质,但是这些酒厂他们却没有很好的销售渠道,他们没有很好的品牌,他们也没有很好的销售策略,那么他们一直对接不出去,他们渴望找到更多的人,帮他们从酒厂直接对接给消费者去进行销售,而且我们很多人也为了透过这些酒厂,掏得一桶金,尝试了很多的销售方法去卖酒,但是始终没有很好的策略把酒销售出去,不过这种酒他有一种特点,只要你真正让别人品尝到酒了,或者说你教大家去品尝,教他们认识了这个酒的价值之后,还是有很多人愿意接受的,那么接下来给大家讲的例子,就是如何通过四级赚钱模式的方法,把酒厂里面的酒,快速卖给消费者,快速打开市场的运作权;
那么现在回到四级赚钱模式的第一级是什么,第一级是不是我们前面几天时间都在讲的,就是讲的如何卖会员资格,对不对,我们先一定要做出一个会员产品出来,然后先把会员卖火,那我们这个哥们他用了一个什么样的方法去卖会员呢!他的会员主张是什么呢!各位先感受一下,你看他的这个会员主张,对于你来说有没有吸引力,能不能让有对酒有需求的客户马上买他一个会员;
主张是这样的,现在你只要花99块钱就可以成为我们的会员,就可以获得一张100元在本店无门槛购酒的消费卡,然后我还送你一个98块钱的温酒器,冬天来了就可以拿这个温酒器来温酒,你就可以喝到热乎的酒,更重要的是,你现在办理会员的话,我们赠送你售价398元,千元品质的酒两瓶,也就是说,你现在花99块钱,不仅能够成为我们这个厂供酒的会员,还可以获得100块钱无门槛消费的消费卡,并且我还送你一个99块钱的温酒器一套,这个一套的话就是礼盒装的,非常高档;我还送你两瓶酒,市场售价是398块钱的;
各位按照上面这个主张的话,如果现在你从你身边的朋友入手,你去参加各种各样的酒局,然后呢在酒局上面,你请你的朋友品尝你的酒,让他们感受到你酒的品质,然后你就推出一个这样的会员资格,你感觉你的朋友他们要不要办一张呢!并且在他办理完会员之后,你还送他两个特权,第一个特权是5张抵扣券,这个抵扣券的金额是50-70块钱不等,那么今后他在你这里卖酒的话,可以直接低现金消费,这样就刺激他后续买酒;第二个特权是什么呢!只要他介绍一个朋友也办这个会员卡,你还送他一瓶售价199块钱的酒,但是品质的话,肯定是千元级别的,你给他三张这样的卡,然后只要他的朋友拿卡来激活就可以了,就送他酒,然后每办一个就送他一个,这样是不是就完成了病毒裂变;
那我们来算一下,这样是赚了还是赔了,其实光卖会员都可以赚钱;399元两瓶酒,其实加在一起的成本是30块钱,温酒器一个是20块钱,你送他100元在本店消费的抵扣券,要么他会溢价消费,100块钱不够买一瓶,或者就算他买100块钱的酒,那成本其实也就10块钱,也就是说,算他买100块钱酒以内的,最后的总成本也就60块钱,那么前面你收了他99块钱,你还能够赚到39块钱,是不是这样,前面又讲到了,前面还要他介绍朋友的话,还送了一瓶酒;其实他介绍一个朋友办会员,送的一瓶酒的成本也就10几块钱,所有的包括送的这瓶酒,加在一起,每卖一个会员出去,换算一下其实还能够赚到30块钱;
那么可能有的同学不懂这个行情,可能就会问了,酒怎么可能这么便宜,这么便宜是什么酒啊,当然这里就不做解答,如果说你懂这个行情的话,你就会知道,其实市面上卖几百块钱一瓶的酒,其实真正从厂家拿出来的话,也就10几块钱一斤,加上裸瓶包装的话也就大概15块钱左右,所以说大家不要去争议这个事情,我们明白背后的原理就行了,那么就这样直接从厂家出来的话,通过简单的操作一个月时间,圈了将近500个会员,就是通过朋友与朋友,之间的推荐,在朋友圈子的酒局上,去让大家免费品尝酒,通过这种裂变的形式,这种圈子的形式来运作这个事情;如果说我们一个会员赚30块钱的话,500个会员,是不是就赚到了1万多块钱了,但是这仅仅只是一个起步,对不对,后续这500个会员会持续的购酒,后端的利润是不是很可观,这个就叫做卖会员,也就是透过这种方法去卖会员的时候,他就能够测试出的产品,是不是真的能够销售出去,而且通过这种卖会员,立刻能够赚到钱,更重要的是能够锁定后端跟进长期消费,那么有了这些会员之后,接下下来是不是就可以买项目了。
我们前面有了一套卖会员的方法,加上产品品质又这么好,加上整个流程,我们打一个包,这个时候你就可以把它当做一个项目去销售了,销售更多的项目推广合伙人,帮你去复制这种模式,然后他们透过复制你这种模式,他们也去圈会员赚钱,那到底要怎么复制呢!
凡是要做你这个项目,他只要出1万块钱,成为你的这个项目合伙人就可以了,你就可以把这个模式复制给他,那么他给你1万块钱,他具体能够得到什么样的价值呢!首先第一个得到的价值就是你送他1万块钱的酒,当然这个酒是没有折扣的酒,比如说200块钱一瓶的话,你就送他50瓶酒,如果他本来喝酒的话,本来就是要买酒喝的,这个他本来就赚了,对不对,相当于他给你1万块钱,还额外获得一个赚钱的项目,对不对,那这是他得到的第一个好处;
然后,现在不仅送他1万块钱的酒,告诉他,今后他只要卖一瓶酒出去,80%的利润都归他,那么这个80%的利润是怎么算的呢!打个比方,比如说我们这个酒的成本是20块钱,然后我们把它加价30块钱,以50块钱的价格,现在卖200块钱,也就是说,你花50块钱卖200块钱,这中间是有150块钱利润的,那么这150块钱的利润的80%归你这个项目推广人,那么你这样计算给他的话,利润是不是很可观了,就相当于,他花了1万块钱,代理了一个酒的赚钱项目,而且有你这个会员的锁定模式之后,他能够非常简单的在他的朋友圈子里面去扩散,去裂变,很快就能够把它的钱给赚回来,后面还能够形成一个持续赚钱的过程;
或许现在你心理会生出一个疑惑,你说,哎呀,你还加了30块钱,同时你还只给他80%的利润,那如果他前面去卖这个会员的时候,是不是成本就很高了啊,那我这里肯定也考虑到了,对不对,当他成为你项目合伙人的时候,你送他500个资格,也就是说前面500个会员他可以去发展,每卖一个会员也让他像你一样赚到30块钱,也就是500个会员发展出去的话,他马上就能够收到1万5千块钱的利润,就能够把这个投入的成本给收回来,还能够赚到钱,前面他给了你一万,你还送了他1万块钱50瓶酒,对不对,那么接下来他可以这样去操作,你送他的这个50瓶酒,他就拿这50瓶酒可以去请朋友吃饭,去唱歌,或者参加别人酒局的时候,自己带酒,然后呢他就可以把这个酒给别人去品尝,别人一品尝,然后就推荐他办会员,这样基本上就没有抗拒的就能够把这个会员办出去,那这样的话就很容易去启动这个项目,不至于你项目的合伙人,他拿了你这个项目之后,他都不知道怎么去干,他都不知道怎么去销售,那这样的话他拿你这个项目之后,马上就能够去运作,马上就能够去发动朋友裂变,马上就能够赚到钱,你这个前面的项目,很快就能够启动起来了,而且你还给他一个没有风险的承若,就是你告诉他一年之后,如果你感觉你销不动,你做不动,你的会员卖不出去,没关系,这1万块钱,我退给你,这1块钱的酒相当于请你免费喝了,你感觉这个有没有吸引力啊,如果说你赚到了钱,你的会员卖出去了,那么第二年我们就不退了,就继续合作,各位,是不是对于投资者来说,没有任何风险,是不是很有吸引力啊,当然你必须身边有这样喝酒的资源,他才会有吸引力,我们很多人平时根本就不应酬,他也不交际,身边的朋友也不喝酒,身边的人也没有这个需求,那可能这样的主张,这样的项目,对于他来说就没有太大的吸引力,通过我们刚刚这个例子,你能够明白一点,就是当你前面的会员能够卖得很好的时候,你就能够把卖会员的方法复制出去,当做一个项目来销售,并且只要让对方感觉我投这个项目对于我来说,是没有任何风险的,然后我随随便便就能够把投资的钱赚回来,哪怕没有赚回来,我用这个产品我都值得了,并且后续还有很大的想象空间的话,那么别人就很愿意去掏钱来给你合作,别人就很愿意来做你这个项目,别人很愿意,邀请更多的人来做你这个项目,那么前面我们讲到,给了80%给这个项目合伙人,那么还有20%给谁呢!这里又增设一个环节出来了,那么这个20%就是给帮你找项目合伙人的那个人。
这个时候你就把这个资格卖出去,也就是说你现在1万的项目合伙人基础上,你再卖一个高级的合伙人,他只要出5万块钱给你,就可以去发展其它项目合伙人了,每发展一个1万的项目合伙人,他还可以拿到5千,或者4千块钱,他只要发展10个,是不是他这个钱就回来了,并且后续卖的所有的酒他都可以占到20%的利润空间,这对于他来说,是一个被动的收入,这就是你从卖项目,提升到了卖资格,这又是一个向上一级的跨越,这个时候你的这个公司,用这种架构把它架起来之后,里面有卖会员的,上面有项目的合伙人,然后并且还有高级合伙人,你的公司是不是就非常值钱了,你的公司有了这套模式之后,架构之后,你就可以去卖股权赚钱了,比如说你每卖一瓶酒出去,假如200块钱的酒,你的成本是20块钱,你加价到了50块钱,中间是有30块钱利润的,这个利润是很可观的是不是,这个时候你公司就可以拿出一定股权的比例,去卖给更多有资源的人,然后让他们来给你合作,成为你真正的总公司的合伙人,那么这些有资源的人,他入股到你的企业之后,他就能够帮助你去找到更多这样的高级合伙人,然后帮你去发展更多的项目合伙人,你的这个盘子很快就可以玩大,那么这样的话你就透过一套方式就能够,快速的净股权都能够卖到上百万,那实践证明,透过这一套模式,把前面的会员资格测试成型之后,很快就收到了100万的融资,这就是我们身边伙伴操作的案例,那么请你好好的去思考,好好的去体悟整个的操作流程,我相信你一定会收获非常多,那么接下来和大家分享的案例,是我们课程发展培训的案例。