新产品“白酒”怎么打开市场，资源整合，营销案例
这个案例是之前操作的，我的朋友代理了一款酒，想要在这边做一个市场测试，这个酒，真的是好酒，我去的时候也喝过，挺好喝的一款酒。
因为这款酒之前在市场上没有卖，所以客户没有喝过，哪怕你口感再好，但是客户没有体验过，怎么才能打开市场呢！这个朋友的方法是通过直营店打开市场，投入四十多万，包括进货这些，但进货后店也开了，但是不知道怎么卖。这是很多做代理的都经常遇到的问题。
这个朋友呢找我聊该怎么办。对于新产品要么你有知名度，但这个不可能，新产品哪有什么知名度。要么先让别人体验，要么让别人代理，要么发展一批种子客户。当时呢出了一个方案，让他一个月内收回了成本，而且发展了一批种子客户，那怎么运作的呢！
首先在开业的几天后，邀请周围几百家商家老板，在当地三星酒店摆好酒菜邀请他们聚聚，这里邀请别人最好的方法就是买，就是我们之前分享的三大整合理论。在大家吃饭的时候，老板就上台讲话，各位朋友，本人是这个新疆兵团酒厂直营店的负责人，很高兴在这里认识大家，这里呢问大家一个问题，这个酒大家喝了感觉怎么样”台下都说好喝。他接着说“大家都觉得这酒不错，那么今天我也送大家一个见面礼，在场的各位，今天只需要交300块钱，就可以领一千多块钱的一箱酒，活动只限现在，因为场地有限酒店里面不适合摆货，交了钱的朋友明天去店里拿就可以了。
结果大家几百号人都抢着交钱
这是当时的照片，可能你认为这样就结束了。错！这才刚刚开始。
第二天，很多人都去店里面打算拿酒，结果在拿酒的时候，售货员跟这些老板说“其实今天你们不仅可以免费得到这一箱酒，同时还有你们交了三百块钱也可以退回去给你们，只要你们明天早上来参加我们的产品说明会，到时候现场把钱退回去给你们”人都有一种占便宜的心里，大家都觉得这么好的便宜不要白不要。
第三天大家都来参加这家专卖酒的会议，等到大家都到齐了，这时候老板，开始上台讲话了“感谢各位朋友的厚爱，在百忙之中来参加本店的会议，这里呢，我再送大家一份礼物。在场的各位今天只需要交一万块钱，就送一万块钱的酒，同时年底本店拿出百分之20的利润作为分红，而且已经交三百块钱的朋友，现在可以抵三千用。只需要补交7000元就可以了”结果二百多个人，交了将近120多个人。一下子收回了投入的成本，还赚了三十多万，而且发展了一百多位种子客户。
因为这些客户都是有点钱的客户，那么平时他们去聚餐或者喝酒的时候，会不会想要这家的酒，因为怎么算自己也是小小的股东。
这么一来，是不是获得了第一批客户了，而且投入的资金已经收回，做实体店生意收回成本就相当于赚到了，而不是积累很久才把成本收回，搞不好投入几十万，到最后守了几个月，还亏得一塌糊涂。
我发现一个问题，我们很多人往往会把自己的思维固定着，当你认为不可能的时候，别人却能够做到，这就是别人能赚钱，而你还一直赚不到钱的原因。
找当地大一点的有没有商会，商会里面是不是有很多商圈老板，对于新进入的人员，他请商家吃顿饭，我觉得不难吧。。
